About this role
Principales Responsabilidades
Planificación Estratégica del Negocio y Gestión de Cuentas
- Cuentas Desarrollar e implementar planes de negocio integrales con estrategias y objetivos claramente definidos.
- Gestionar las cuentas asignadas con la participación directa de propietarios e inversores para impulsar la rentabilidad y el crecimiento del negocio
Desarrollo de Mercado y Estrategia de Ventas
- Identificar y evaluar oportunidades minoristas potenciales alineadas con la estrategia de mercado y la capacidad financiera.
- Prospectar minoristas independientes y de marca única para facilitar la transición a las ofertas de ContiService.
Monitoreo de Desempeño y Supervisión Operativa
- Monitorear y analizar los indicadores clave de desempeño, incluyendo niveles de stock, métricas de venta y rendimiento de la marca en los territorios asignados a través de visitas regulares al campo y sistemas de Sales Force.
- Garantizar una entrega de servicio excepcional mediante una administración eficaz de las cuentas y la coordinación con los departamentos de Finanzas, Operaciones y Marketing.
Marketing y Ejecución de Campañas
- Desarrollar e implementar campañas de marketing de canales nacionales y regionales, actividades promocionales y materiales de apoyo en puntos de venta en alineación con los estándares de la marca.
Colaboración y Crecimiento Estratégico
- Proporcionar capacitación y apoyo a los equipos de trabajo de clientes y al personal de proveedores.
- Analizar datos de inteligencia de negocios e información competitiva para identificar oportunidades de desarrollo e informar recomendaciones estratégicas para el posicionamiento y la fijación de precios del negocio.
Requisitos
- Licenciatura en Negocios, Contabilidad, Ventas o campo relacionado.
- Inglés Intermedio (escucha, habla, lectura y escritura).
- Nivel intermedio de Microsoft Office 365
- Conocimiento práctico de sistemas empresariales, incluyendo SAP, HPSM, SharePoint y herramientas de inteligencia empresarial.
Experiencia profesional
- Mínimo de 3 a 5 años en posiciones de ventas minoristas con experiencia demostrada en desarrollo de negocios, prospección, negociación, gestión de cuentas y actividades de ventas de campo.
- Experiencia comprobada en implementación de marketing y ejecución de planes de negocio.
Competencias Clave
- Competencias Clave: Compromiso demostrado con ofrecer experiencias excepcionales a los clientes y comprensión integral de los productos, procesos y herramientas minoristas.
- Capacidad comprobada para desarrollar y ejecutar planes de negocio, transformar datos en resultados accionables y alcanzar objetivos de ventas mediante la ejecución efectiva de estrategias de ventas.
- Fuerte capacidad en identificación de clientes, calificación, negociación y conversión de bases de datos de prospectos en relaciones con clientes generadoras de ingresos.
Continental we are committed to building an inclusive and discrimination-free ecosystem in Mexico, these principles are rooted in our corporate philosophy and culture. Therefore, it is totally forbidden to request a pregnancy or HIV test as part of our selection processes. #LI-AT1At
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