About this role
Rattaché à la Direction Générale, vous êtes le référent de la formation et de l'accompagnement de nos commerciaux.
Formation des nouveaux commerciaux
- Intégration des nouvelles recrues et formation à nos gammes et à la méthode de vente Axelion
- Animation de sessions en salle : connaissance produits, argumentaire, démonstrations, traitement des objections
- Mise en pratique sur le terrain lors de tournées en binôme
Accompagnement terrain
- Accompagnements réguliers en clientèle : prospection, démonstration, conclusion de la vente
- Débriefings et axes de progression concrets pour chaque commercial
- Retour objectif à la direction sur la progression de l'équipe
Suivi des secteurs vacants
- Visites clients, fidélisation et prise de commandes directes sur les secteurs non pourvus
- Préparation de la reprise de ces secteurs par les futurs commerciaux
Appui technique
- Référent technique produits pour l'équipe et les clients
- Remontée des informations terrain : concurrence, besoins clients, retours sur les gammes
- Expérience réussie dans la vente d'additifs, de lubrifiants ou de consommables techniques pour l'automobile ou le poids lourd
- Bonne connaissance de l'après-vente (garages, centres auto, réseaux)
- Double compétence technique et commerciale ; une expérience de formation, de tutorat ou d'accompagnement de commerciaux est un vrai plus
- Pédagogue, patient et exemplaire, avec l'envie de transmettre
- Autonome, rigoureux et orienté résultats
- Idéalement basé dans le Sud-Ouest, disponible pour des déplacements fréquents sur toute la France
Avantages
- Permis B indispensable- Véhicule de fonction type BMW Série 3
- Camion de démonstration mis à disposition pour les tournées
- Frais de déplacement pris en charge
- Un rôle clé dans une entreprise à taille humaine, en lien direct avec la direction
- Des marques premium en fort développement