About this role
VOS MISSIONS
Vous prenez en main le développement commercial de LCR-EVENTS, en lien direct avec la direction.
1- Stratégie et développement commercial
- Vous construisez en coopération avec le comité de direction la stratégie commerciale, puis vous la déployez sur le terrain. Vous êtes force de proposition pour la faire évoluer.
- Vous développez de nouveaux marchés (prospection) et vous pérennisez les marchés déjà en cours.
2- Avant-vente et conseil
- Vous comprenez les besoins des clients et vous construisez avec eux des solutions sur mesure, en lien avec leur cahier des charges
- Vous rédigez les propositions commerciales et les devis, et vous négociez les conditions.
- Vous organisez les visites de notre flotte et les démonstrations pour vos prospects.
- Vous accompagnez vos clients du premier échange jusqu'à la réussite de leur opération.
3- Pilotage et suivi
- Vous suivez les indicateurs commerciaux (chiffre d'affaires, marges, taux de transformation, pipeline) et en rendez compte au comité de direction.
- Vous tenez à jour l'outil de gestion commerciale mis à votre disposition
- Vous assurez une veille sur le marché, les concurrents et les tendances de l'événementiel.
- Vous encadrez une personne en charge de la facturation et du suivi administratif.
4- Image et visibilité
- Vous représentez LCR-EVENTS sur les salons professionnels et les événements clients.
- Vous contribuez aux actions marketing : références clients, témoignages, réseaux sociaux (LinkedIn notamment), en lien avec le service communication