About this role
Buscamos incorporar un/a Senior Manager / Director para reforzar nuestro equipo de Customer & Growth, con foco en el sector de Consumo & Retail. Con experiencia en consultoría, transformación de negocio y estrategia comercial , una clara orientación al cliente y capacidad para combinar visión de negocio, conocimiento sectorial y analítica para ayudar a nuestros clientes a identificar nuevas oportunidades de crecimiento y transformar sus modelos comerciales. La posición ofrece la oportunidad de liderar proyectos de alto impacto para compañías referentes del sector Consumo & Retail, trabajando en la intersección entre estrategia, crecimiento, cliente y datos, y participando activamente tanto en el desarrollo de proyectos como en la generación de nuevas oportunidades de negocio. Queremos incorporar a una persona con conocimiento del ecosistema Consumo & Retail, acostumbrada a trabajar con equipos directivos y capaz de convertir retos complejos de negocio en propuestas concretas, accionables, con impacto y respaldadas por datos.
- ¿Qué podrás hacer?
- Liderarás proyectos y equipos en ámbitos como: Estrategia comercial y de crecimiento , identificando nuevas oportunidades de negocio y palancas para impulsar ventas, crecimiento y posicionamiento.
- Go-to-market, route-to-market , diseñando y optimizando estrategias de llegada al mercado, canales, modelos comerciales y propuestas de valor.
- Revenue & Growth Management , identificando y optimizando palancas comerciales de crecimiento y rentabilidad, relacionadas con surtido, mix de producto, política de precios y eficacia promocional orientadas a maximizar ingresos, márgenes y creación de valor . Optimización de portfolio, apoyando la toma de decisiones sobre categorías, productos, canales y oportunidades de crecimiento.
- Transformación comercial, evolucionando modelos y procesos comerciales desde una perspectiva de impacto en negocio y no exclusivamente de eficiencia.
- Desarrollo de business cases y recomendaciones estratégicas basadas en datos, utilizando analítica para identificar oportunidades, dimensionar su impacto y apoyar la toma de decisiones.
- Identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio , construyendo relaciones de confianza con clientes y acompañándolos en sus principales retos estratégicos.
- Aplicación de la IA , los datos y las nuevas tecnologías en los modelos comerciales, la relación con el consumidor y la transformación de los procesos de negocio.
- ¿Qué necesitas saber?
- Entre 10 y 15 años de experiencia profesional , con una trayectoria relevante en consultoría y proyectos vinculados al sector Consumo & Retail.
- Formación universitaria en ámbitos de Business (ADE, Economía o similares) o STEM (Ingeniería, Matemáticas u otras titulaciones afines).
- Se valorará formación de posgrado o MBA.
- Experiencia en proyectos de estrategia comercial, crecimiento y transformación de negocio , con exposición a ámbitos como go-to-market, route-to-market, revenue & Growth Management portfolio optimization o sales effectiveness.
- Marcada orientación analítica , con experiencia utilizando datos para construir hipótesis, identificar oportunidades y desarrollar business cases y recomendaciones.
- Capacidad para combinar visión estratégica y ejecución , trasladando el análisis a iniciativas concretas con impacto en el negocio.
- Experiencia demostrable utilizando la IA y la tecnología en el sector Consumo & Retail para transformar modelos de negocio y procesos comerciales.
- Orientación comercial y al cliente , con capacidad para construir relaciones de confianza, identificar necesidades y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
- Experiencia liderando proyectos y equipos multidisciplinares , así como interlocución habitual con perfiles senior y C-level.