About this role
Channel Development Manager Ubicación: Macul, Región Metropolitana Jornada: Full time, 100% presencial Reporta a: Gerencia de Ventas / Comercial El desafío En Froneri Chile, compañía líder global en helados, estamos construyendo nuestra estructura comercial y buscamos un/a Subgerente de Planificación Comercial y Desarrollo de Canales (CDT Manager) que quiera ser parte activa de esta nueva etapa. El propósito del rol será integrar la planificación comercial, el performance del negocio y el desarrollo de nuestros canales, transformando información, estrategia y oportunidades de mercado en planes concretos que impulsen un crecimiento rentable y sostenible.
Reportando a la Gerencia de Ventas/Comercial y liderando un equipo, será un socio estratégico del negocio, conectando Ventas, Marketing, Finanzas y Supply para asegurar prioridades claras, correcta asignación de recursos y excelencia en la ejecución comercial. Buscamos un/a líder con mirada comercial y estratégica, fuerte capacidad analítica y profundo entendimiento de canales, capaz de transformar los números en decisiones y las decisiones en acción. Principales desafíos Liderar el proceso de planificación comercial integrada, conectando el plan anual, S&OP, demanda y ejecución comercial.
Monitorear el performance del negocio a través de indicadores como sell-in, sell-out, mix, distribución, forecast accuracy y rentabilidad, identificando oportunidades, riesgos y planes de acción. Liderar la agenda de Revenue Growth Management, incluyendo precios, promociones, portafolio, formatos e inversión comercial. Desarrollar estrategias y planes diferenciados por canal y cliente, con especial foco en Canal Tradicional y Moderno (Catman) Identificar oportunidades de crecimiento en distribución, cobertura, portafolio, nuevos clientes y Route-to-Market.
Transformar información de clientes, shoppers, competencia y mercado en insights y recomendaciones comerciales accionables. Articular a Ventas, Marketing, Finanzas y Supply, movilizando acuerdos y construyendo procesos simples y efectivos que acompañen el crecimiento de Froneri Chile.
Lo que buscamos
- Profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil o carrera afín.
- MBA o postgrado es deseable.
- Aproximadamente 7 a 10 años de experiencia en planificación comercial, desarrollo de canales, Revenue Growth Management, Sales Strategy, S&OP o áreas relacionadas.
- Experiencia en consumo masivo, idealmente en compañías con alta capilaridad y fuerte desarrollo del Canal Tradicional.
- Conocimiento sólido de las dinámicas comerciales de los canales Tradicional y Moderno y otros canales que interactúan.
- Experiencia liderando equipos y capacidad para influir y movilizar áreas multifuncionales.
- Alta capacidad analítica y habilidad para convertir datos en insights, decisiones y acciones comerciales.
- Perfil pragmático, adaptable, colaborativo y orientado a resultados, con capacidad para desenvolverse en un contexto de construcción y transformación.
Excel y PowerPoint avanzados. Inglés avanzado. Conocimiento de herramientas de Nielsen, Kantar u otras fuentes de información ¿Por qué Froneri? Esta es una oportunidad para quien quiera combinar estrategia, negocio, análisis y desarrollo de canales, con espacio real para construir y dejar huella en una compañía que está desarrollando su modelo comercial en Chile. Buscamos a alguien con curiosidad comercial, capacidad de desafiar constructivamente y foco en la ejecución, que disfrute convertir oportunidades de mercado en crecimiento rentable.