About this role
- Establecer la estrategia comercial para el desarrollo sostenible del negocio, así como dar soporte en la estrategia de desarrollo de producto en relación a las tendencias tecnológicas, cadena de suministro y de mercado, comprendiendo los segmentos de fabricantes de coches (OEMs) y fabricantes de componentes de automoción (mayoritariamente, Tier1 y Tier2) Áreas de responsabilidad: Desarrollo comercial e incremento de las ventas del segmento establecido.
- Establecer las líneas estratégicas del negocio y dar soporte técnico y comercial al área en todas las fases de la venta (prospección, calificación, presentación propuesta valor, negociación, cierre y servicio post venta).
- Visión estratégica, análisis de negocio y gestión de la rentabilidad de las categorías de producto bajo su responsabilidad.
- Desarrollar e implementar la estrategia de marketing y ventas del cluster mobility.
- Desarrollar relaciones con clientes parte y otras partes interesadas (centros de innovación, colaboradores, asociaciones, etc.).
- Liderar proyectos con clientes estratégicos.
- Liderar negociaciones precios, acuerdos de suministro con Key Accounts.
- Establecer y supervisar objetivos comerciales por Cuentas Clave/Segmento de Negocio.
- Liderar, guiar y coordinar un equipo de dos Consultores Técnicos Comerciales dedicados al segmento.
- Realizar análisis de negocio y gestionar la rentabilidad.
- Contribución al benchmarking de la competencia, modelo de negocio, técnico y de precios.
- Colaboración con equipos interfuncionales: PM, I+D, Cadena de Suministro, etc.
- Organizar y reportar acerca de reuniones/eventos/visitas presenciales regulares con los principales clientes y socios.
Requisitos para la posición
- Formación en Grado en Químicas, Ingeniería Química o Mecánica (valorable Máster en Administración de Empresas).
- Experiencia de 5 en desarrollo de negocio y gestión de procesos de venta B2B Conocimientos en aplicaciones y procesos productivos del segmento, así como del modelo de negocio y cadena de suministro del sector automoción en España.
- Conocimientos de la industria de lubricantes y/o productos relacionados.
- Idiomas: Inglés fluido (oral y escrito).
- Disponibilidad para viajar.
¿Tienes alguna pregunta? Sergi Sanchez Reches ( [email protected] ) estará encantado de responderlas.