About this role
Overall Purpose of the role 新产品上市筹备经理负责所辖区域的上市前市场准备、项目推进及团队管理，核心职责包括：客户画像与需求理解、非品牌化市场开发及 COE 共建、非品牌化准入筹备，以及与跨部门对齐准入筹备目标。上市前活动原则上应保持非品牌化；在产品 NDA 获批及公司正式启动推广前，本岗位不承担产品信息传递、患者转诊、产品推广或销售指标。产品上市并完成正式组织及岗位转换后，岗位任职者将转入销售团队，承接相应区域销售管理职责；届时的职位名称、汇报线、负责区域、职责、绩效及激励以公司正式文件和销售岗位 JD 为准。
Key Responsibilities
- 1. 团队管理、绩效与上市筹备 负责区域上市筹备团队的日常管理、任务分配、绩效辅导、能力发展及资源协调，确保团队清晰理解上市前职责范围和职能边界； 将经批准的业务目标转化为区域上市筹备路线图、关键里程碑和行动计划，统筹客户画像、市场开发及 COE 共建、准入准入筹备，以及与跨部门对齐准入筹备目标； 配合制定并管理与业务预期、能力建设及可衡量业务准备成果相匹配的上市前 KPI 要求； 定期检查项目进度、团队准备度、资源配置、结果质量和关键风险，推动问题解决并沉淀可复制的区域实践。
- 2. 客户画像与需求理解 依据经批准的标准识别、分层并持续更新重点医疗机构、科室及关键利益相关方地图，形成完整、客观的客户画像； 统筹梳理客户的组织与决策结构、疾病管理能力、患者就医及诊疗路径、输注服务流程与承载能力、协作需求和关键障碍； 组织开展客户需求评估和信息缺口分析，将事实性洞察转化为区域上市准备度判断、项目优先级和行动建议； 确保信息来源合法合规、内容真实必要并可追溯，不收集可识别患者信息，不以客户画像或需求评估开展产品推广。
- 3. 市场开发、疾病教育与 COE 建设 根据经批准的上市筹备策略，规划并统筹非品牌化市场开发及 COE 项目，重点支持疾病管理能力、诊疗路径、输注服务能力和机构协作机制建设； 推动与临床、护理、药学、输注中心及相关管理协作窗口建立合规、专业的工作关系； 在市场、医学和合规团队审批及指导下，规划并执行非品牌化疾病教育项目；科学内容和材料按公司流程审核或提供指导； 管理项目计划、预算、供应商、合同或采购、现场执行、记录归档和效果评估。
- 4. 准入筹备 统筹摸排重点医疗机构的药事、目录、采购、支付及相关决策流程、材料要求、会议周期和关键节点； 基于事实性信息形成区域准入准备度、信息缺口、风险及行动建议，并与 GAMA 、 KA 及其他授权职能保持对齐。
- 5. 区域洞察、项目管理与跨部门协作 整合客户画像、 COE 共建、疾病教育、输注路径、准入环境及项目执行相关的合规洞察，为上市准备决策和区域计划优化提供支持； 定期输出区域上市筹备进展、机构准备度、关键里程碑、项目成果、风险和行动建议，并推动行动项闭环； 与市场、 Medical 、 GAMA 、 KA 、合规、供应链及其他相关团队协作，明确各职能所有权，确保执行一致； 维护项目及公司 KPI 系统，确保所有记录准确、完整、及时、可追溯，并符合个人信息、数据安全和公司信息管理要求。
- 6. 能力建设与后续业务衔接准备 组织团队完成客户画像、需求理解、项目管理、非品牌疾病教育、输注路径、准入流程、数据管理和合规等上市筹备能力建设； 根据公司批准的培训计划开展内部能力训练、情景演练和准备度评估，持续识别并弥补能力差距； 为产品上市后的组织及岗位衔接做好内部准备，但在 NDA 获批及公司正式启动推广前，不得将内部产品知识或推广技能用于任何对外客户沟通。 7 ．合规边界与风险管理 上市前不得主动介绍、推荐或推广产品，不得开展以促进产品处方、推荐、采购或使用为目的的活动；收到产品、超说明书使用、个体医学判断或患者转诊相关问题时，应及时转交 Medical ； 仅使用经批准的非品牌化材料并完成适用的事前审批；及时识别并上报合规、隐私、数据和项目风险； 8. 完成上级经理安排的其他合理任务。 Role Specific Competencies
- 1. Professional Competencies 优秀的团队领导、绩效辅导、能力建设和变革管理能力。扎实的客户画像、账户分析、利益相关方管理及洞察转化能力。较强的非品牌化市场开发、 COE 共建、疾病教育和复杂项目统筹能力。良好的医院准入流程、患者就医路径和输注服务流程分析能力。能够将业务预期转化为合规的上市筹备 KPI 、项目成果和团队能力要求。出色的跨部门影响、资源协调、数据管理和问题解决能力。高度的合规意识和风险管理能力。
- 2. Level of Education 医学、药学、生命科学、公共卫生或医药相关专业本科及以上学历。
- 3. Required Experience 至少 6 年制药行业工作经验，包括医院市场、一线销售、客户管理、区域项目、市场开发或新产品上市筹备相关经验； 至少 3 年团队管理经验；具有销售团队管理经验者优先； 熟悉客户画像、区域规划、 HCP 及多利益相关方互动、非品牌化疾病教育、区域项目执行及医院准入流程； 具有神经领域、生物制剂、输注产品、 COE 建设或新产品上市经验者优先； 具备将业务目标转化为项目计划、 KPI 和可衡量成果的能力，以及良好的中文沟通与书面表达能力； 可根据业务需要进行区域内出差。