About this role
Commercial Lead bij BEYONDER Functieomschrijving Commercie bij Beyonder Bij Beyonder is commercie geen los onderdeel van de organisatie, maar een systeem waarin mens, proces en technologie op elkaar inspelen. Resultaat is niet het doel op zich, maar het logische gevolg van een soepel proces, vakkundigheid en focus. Dat vertaalt zich naar een paar uitgangspunten:
- Consultative, geen transactioneel proces. We verkopen vanuit een scherpe analyse: eerst de werkelijke pijn en het vraagstuk van de klant doorgronden, dan pas de oplossing. Consultancy bestaat om te verdiepen en is niet het eindproduct, dat is namelijk de (beste) software die we bouwen voor onze klanten.
- Vertrouwen en heldere rollen. Een goed lopend salesteam vraagt om duidelijkheid: wie doet wat, wie draagt wanneer over. Coaching gebeurt op de vloer, bij lopende trajecten, zodat vertrouwen en vakmanschap samen groeien.
- Strakke processen als fundament, niet als keurslijf. HubSpot is de single source of truth voor alle commerciële activiteiten. Geen handmatige verslagen, maar automatische logging en heldere overdracht naar delivery, zodat energie naar het gesprek met de klant gaat, niet naar administratie.
- We zetten AI bewust en doelgericht in - bijvoorbeeld voor offertegeneratie - om tijd vrij te maken voor het werk dat mensenwerk moet blijven: het gesprek, het advies, de relatie.
- Focus op de relatie, over de hele klantreis.
Sales stopt niet bij closing. Ambassadeursmarketing en een scherp klantprofiel (ICP) zorgen dat we energie steken in relaties die op lange termijn waarde opleveren voor beide kanten. Doel van de functie De Commercial Lead is de strategische motor achter duurzame accountontwikkeling, marktexpansie en commerciële synergie. Je bent de vertrouwenspersoon voor toonaangevende key accounts (Tier 1,2 en 3) en overziet het volledige commerciële landschap. Je combineert scherpe, procesmatige grip op retentie en up-/cross-sell met het vermogen o...