About this role
Schneider Electric / Talent Enterprise Account Manager - Commercial & Industrial Segments - Schneider Electric - Hoofddorp Schneider Electric Jobid=643819907097297053 (0.051) Wij zijn op zoek naar een Enterprise Account Manager die groei stimuleert binnen de Commercial & Industrial segmenten, met een focus op Datacenters, Life Sciences, Healthcare en Higher Education. Deze rol is ideaal voor een consultatieve salesprofessional die nieuwe commerciële kansen weet te identificeren, duurzame klantrelaties opbouwt, ecosystemen van partners benut en langdurige waarde creëert door middel van complexe solution selling. Belangrijkste Verantwoordelijkheden
- Ontwikkelen, beheren en laten groeien van accounts binnen de Commercial & Industrial segmenten, met focus op Datacenters, Life Sciences, Healthcare en Higher Education.
- Proactief identificeren, ontwikkelen en converteren van nieuwe zakelijke kansen binnen toegewezen accounts en markten.
- Opstellen en uitvoeren van accountplannen waarin groeikansen, stakeholderprioriteiten, concurrentiepositie en acties worden vastgelegd om marktaandeel te vergroten.
- Opbouwen van sterke relaties met belangrijke stakeholders, waaronder informatie technologie, facility management, inkoop, engineering, operations en senior decision-makers.
- Toepassen van consultatieve verkoopmethodieken om klantbehoeften te begrijpen, zakelijke uitdagingen te identificeren en deze te vertalen naar overtuigende waardeproposities.
- Het benutten van het bredere ecosysteem, waaronder channel partners, system integrators, consultants, aannemers, engineeringbureaus en interne experts, om complete klantoplossingen te leveren.
- Leiden van complexe verkooptrajecten, van opportunity-identificatie tot voorstelontwikkeling, onderhandeling, closing en verdere accountontwikkeling.
- Coördineren van interne teams binnen sales, pre-sales, services, finance, legal en operations om een consistente klantervaring te waarborgen....