About this role
Om InformaInforma grundades 1977 och har arbetat med B2B-medieförsäljning sedan dess. Vi representerar några av Sveriges starkaste medievarumärken (Ny Teknik, Dagens industri, Dagens Samhälle, Läkartidningen) och hjälper våra uppdragsgivare att öka annonsintäkterna och försäljning av partnerskap och utställarplatser kring event.
Vår filosofi vilar på tre ben: Människan, Tekniken och Processen. Vi kombinerar erfarenhet med moderna säljverktyg och en kultur där självledarskap, prestation och gemenskap går hand i hand.
Nu söker vi dig som är redo att kliva in som senior konsult och driva försäljningen på några av uppdragen. Hos oss blir du "ett företag i företaget". Du äger din egen affär från dag ett, och fakturerar oss för det du har sålt.
Vi har ett kontor i Stockholm där vi ses gemensamt några dagar i veckan – en hybridlösning, helt enkelt. Remote fungerar också, om du utgår ifrån en annan stad eller kanske rentav ett annat land. Du bestämmer var och hur du arbetar, vi sätter tillsammans upp förutsättningarna.
Vad du görDu driver hela säljprocessen för respektive uppdrag, från prospektering till avslut och kundvård, B2B. I praktiken innebär det bland annat:
Prospektering och omvärldsbevakning
Utveckla och fördjupa relationer med befintliga kunder
Nykundsbearbetning
Sälja annonslösningar och helhetskoncept mot beslutsfattare på C-nivå
Ta fram skräddarsydda erbjudanden som möter kundens affärsmål och KPI:er
Driva pipeline aktivt via samtal, mail, möten och i vissa fall även nätverkande IRL
Närvara på relevanta mässor för uppdragen ifråga
Löpande rapportera till, och ha avstämningsmöten med uppdragsgivare
Vad vi erbjuderProvision utan tak. Dina intäkter styrs av dina resultat
Tillgång till etablerade varumärken med lång kundhistorik och hög trovärdighet
CRM-system med AI-stöd och automatiseringar
Nästan 50 års samlad branschkunskap, metodik och nätverk
Administration, fakturering och systemstöd – vi tar hand om det
Coaching och säljledning av Affärsområdesansvarig
Flexibel arbetstid och plats. Remote eller hybrid
…för att inte tala om att du får ett gäng härliga kollegor och roligt på jobbet!
Vi söker dig somHar minst fem års dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning
Är van att driva egna affärsprocesser och arbeta mot tydliga mål
Har ett naturligt förtroende i möten med beslutsfattare
Är självgående och trivs med frihet under ansvar
Har F-skatt och eget bolag, eller är redo att ordna det
Kommunicerar obehindrat på svenska och engelska
MeriterandeErfarenhet av medie- och/eller partnerskapförsäljning
Vana att arbeta med CRM-system och digitala säljverktyg
Nätverk inom mediebranschen, annonsörer och mediebyråer
Erfarenhet av konsult- eller tjänsteförsäljning
AnsökanUrval sker löpande. Vi intervjuar vartefter ansökningar kommer in.