About this role
Sales Consultant Identity & Access Management (IAM) Heb jij de eerste paar jaar stappen in B2B-sales gezet en wil je je verder ontwikkelen in consultative selling? Heb je een goede basis in IT? Stel jij de juiste vragen om te ontdekken waar een organisatie écht mee worstelt en weet dat samen met je collega's te vertalen naar het juiste voorstel? Dan zoeken wij jou! The Identity Managers zoekt een Sales Consultant die onze IAM-oplossingen en -diensten bij grote organisaties op de kaart zet. Kennis van Identity & Access Management hoef je nog niet te hebben; die brengen we je graag bij. Wat je wél meebrengt: aantoonbare ervaring met (liefst consultative) selling en genoeg IT-kennis om inhoudelijk het gesprek aan te gaan.
WAT GA JE DOEN
- Als Sales Consultant ben jij op den duur verantwoordelijk voor het volledige salesproces, van het eerste gesprek tot de getekende deal.
- Je krijgt van ons voldoende handvatten om dit uiteindelijk zelfstandig uit te voeren, dit doe je niet alleen.
- Samen met je prospect breng je de uitdagingen rondom digitale identiteiten en toegangsbeheer in kaart.
- Die vertaal je naar concrete oplossingen en heldere vervolgstappen.
- Voor inhoudelijke verdieping kun je altijd rekenen op onze pre-sales collega's en IAM-specialisten.
- Onze collega's staan centraal bij ons en samen helpen we onze klanten zo goed als we kunnen.
Je taken
- Prospects benaderen en leads opvolgen, kwalificeren en omzetten in salesopportunities.
- Met consultative selling de behoefte van de klant achterhalen en samen met je collega's vertalen naar passende IAM-oplossingen.
- Offertes opstellen en overeenkomsten sluiten.
- Een gezonde salespipeline opbouwen en onderhouden.
- Duurzame relaties opbouwen met klanten en partners en samen nieuwe commerciële kansen ontwikkelen.
- De directie inzicht geven in behaalde resultaten, de pipeline en de sales forecast.
Om nieuwe prospects te vinden, werk je samen met onze marketingafdeling.
- Zij zetten campagn