About this role
Cette offre d'emploi est confiée à France Travail par LINDUSTRIE-RECRUTE.FRLe posteFoil and Co (AFS) conçoit et fabrique du matériel premium de wingfoil et de foil à Pencran, en Bretagne. Nous accélérons notre développement international et recherchons un(e) International Business Development Manager pour porter une croissance ambitieuse hors de France.
- Vous aurez deux missions.
- D'abord, construire et animer en direct notre réseau de revendeurs sur les marchés internationaux où nous n'avons pas d'intermédiaire.
- Ensuite, piloter nos agents et distributeurs sur leurs marchés.
- Vous êtes rattaché(e) au Directeur commercial.PérimètreL'essentiel de votre temps est consacré au réseau de revendeurs que vous gérez en direct.
- Le reste va au pilotage de nos agents et distributeurs.
- Canal- Réseau de revendeurs en direct (sans intermédiaire): Ouvrir, développer et gérer vous-même les comptes pro (shops, écoles, centres) sur plusieurs marchés internationaux- Agents commerciaux: Fixer les objectifs, accompagner, faire des visites conjointes, suivre le pipeline ; nous facturons les revendeurs en direct- Distributeurs / importateurs: Négocier les plans annuels et conditions, suivre sell-in et sell-out, protéger les prix et la marqueNouveaux marchés: Évaluer les marchés, recommander direct, agent ou distributeur, recruter les partenairesMissions principalesRéseau en direct-
- Prospecter, ouvrir et développer les comptes pro (revendeurs, écoles, centres de location et de test) sur vos marchés directs.-
- Construire le plan de chaque marché : comptes cibles, gamme, précommandes, réassorts en saison.-
- Négocier les conditions commerciales dans le cadre de la grille tarifaire (remises, délais de paiement, livraison).-
- Organiser démos, formations produit et tests sur l'eau avec les revendeurs et leurs équipes. Agents et distributeurs-
- Fixer et suivre les objectifs annuels de nos agents commerciaux ; les accompagner et participer aux visites clés.-
- Piloter nos distributeurs et importateurs : business plans annuels, prévisions, stock, sell-out et marketing.-
- Veiller au respect des prix publics et pro conseillés, et à la cohérence de l'image de marque.-
- Évaluer la performance des partenaires et recommander les évolutions de l'organisation commerciale. Transverse-
- Tenir à jour le CRM et les prévisions ; reporting mensuel au Directeur commercial.-
- Remonter les retours marché, concurrence et produit aux équipes produit et marketing.-
- Travailler avec l'ADV et la logistique sur les commandes internationales, le transport et les douanes.-
- Représenter Foil and Co sur les salons et événements.ObjectifsVous serez évalué(e) sur une croissance à la fois rapide et rentable.-
- Croissance du CA international par rapport à des objectifs annuels ambitieux.-
- Marge brute sur les ventes internationales.-
- Nombre et qualité des nouveaux comptes directs actifs chaque saison.-
- Solidité du carnet de précommandes.-
- Performance des agents et distributeurs par rapport à leurs plans annuels.-
- Fiabilité des prévisions et qualité du reporting. Indispensable-
- (5 ans et plus) en vente B2B ou business development, avec des résultats démontrés sur des objectifs de croissance ambitieux.-
- Expérience avérée du pilotage d'agents, distributeurs ou importateurs dans plusieurs pays.-
- Solide connaissance technique du foil : vous pratiquez (wing, kite, surf ou windfoil) et savez parler ailes, mats, planches et réglages avec un revendeur comme avec un rider.-
- Un tempérament de chasseur : vou