About this role
LES MISSIONS
Vous développez la croissance de nos clients stratégiques et vous allez chercher les prochains. Vous êtes l'interlocuteur unique de vos clients, du responsable d'exploitation local à l'acheteur national, en binôme avec un SDR.
- Chasser de nouveaux grands comptes : prospection (appels à froid, réseau, événements, veille sectorielle), qualification, rendez-vous découverte, cycle de vente jusqu'au closing, négociation en préservant la marge.
- Écrire des propositions commerciales sur mesure et conclure les deals.
- Développer le portefeuille existant : identifier les upsells (sites, énergies, volumes), activer la relation avec RATP, Keolis, Transdev, les mairies, piloter la rentabilité des comptes stratégiques.
- Fidéliser et gérer la relation client : point de contact principal, traitement des réclamations, revues de performance régulières.
- Piloter la performance : plans de compte, suivi du CA, de la marge et de la rétention, reporting régulier, collaboration avec les équipes Ops et Produit.
- Représenter Tankyou : événements dédiés grands comptes, salons, conférences sectorielles.
LE PROFIL RECHERCHÉ
- Minimum 6 ans d'expérience en B2B, idéalement dans la mobilité, l'énergie, la logistique ou les services industriels.
- Double culture chasse (new business grands comptes) et développement / fidélisation.
- Forte culture du résultat, de la marge et de l'upsell : vous savez conclure les deals.
- À l'aise aussi bien avec un responsable opérationnel local qu'avec un acheteur national.
- Maîtrise de la construction et du pilotage de plans de compte.
- Bac+5 (école de commerce ou équivalent) ; expérience startup / scale-up appréciée.
LES AVANTAGES
- Un environnement entrepreneurial, en forte croissance, engagé dans la transition énergétique.
- Une équipe passionnée, exigeante et bienveillante.
- La possibilité de participer à la transformation du secteur de la mobilité.
- Des outils performants (CRM, Ringover) et un SDR à vos côtés.
- Une rémunération attractive : fixe 45 k + variable 15 k.
- Poste basé à Paris (siège), en mode hybride.Le process de recrutement
- 1. Appel téléphonique de 15 à 30 min avec Marine, notre recruteuse.
- 2. Visio de 30 min avec un membre de l'équipe Sales : présentation mutuelle, validation du fit.
- 3. Entretien en physique avec Sébastien (Head of Sales) et un autre membre de l'équipe : partie technique, présentation d'un use case envoyé en amont.
- 4. Dernier entretien avec Ashley (co-fondateur) et 2-3 personnes des équipes : fit culturel, échange sur la vision.
POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ?1. +700 postes de commerciaux en quelques clics,2. Réponse sous 48h,3. RDV sous 7 jours,Le reste, c'est vous !