About this role
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Chief Commercial & Marketing Officer France. Acteur reconnu du vin et des spiritueux, notre client est présent sur l'ensemble des circuits de distribution en France (grande distribution, CHR, circuit spécialisé, e-commerce). Il s'appuie sur un portefeuille de marques à forte notoriété et sur des équipes commerciales et marketing structurées. Dans un marché en pleine transformation, l'entreprise souhaite renforcer sa position, consolider sa croissance rentable en France.
Votre mission
- Rattaché(e) à la Direction Générale, vous définissez et déployez la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise afin de faire croître durablement le chiffre d'affaires, la rentabilité et la valeur des marques.
- Vous pilotez l'ensemble du Go-to-Market France et fédérez les équipes commerciales et marketing autour d'une ambition commune de croissance.
- Interlocuteur(trice) clé de la Direction Générale, vous contribuez à la stratégie globale de l'entreprise et en assurez la déclinaison opérationnelle sur le marché français.
- Vos responsabilités Stratégie et performance commerciale Définir la stratégie commerciale et les plans d'affaires, et en suivre la performance (chiffre d'affaires, marges, parts de marché).
- Piloter les relations avec les grands comptes et superviser les négociations annuelles avec les enseignes.
- Arbitrer les priorités et l'allocation des ressources entre les canaux et les marques.
- Marques, prix et innovation Définir la stratégie de marque, de prix et d'innovation, avec une attention particulière à la premiumisation.
- Piloter le plan marketing et les investissements de marque, en cohérence avec les ambitions du groupe.
- Veiller à la qualité du portefeuille et à l'évolution des gammes.
- Développement des canaux Développer chaque canal de distribution : GMS, CHR, circuit spécialisé et e-commerce.
- Identifier et saisir les nouvelles opportunités de croissance (nouveaux circuits, nouveaux marchés, nouveaux usages de consommation).
- Management et leadership Manager, structurer et faire évoluer les équipes ventes et marketing.
- Fédérer les équipes autour d'une vision partagée et d'objectifs communs.
- Contribuer activement aux décisions du Comité Exécutif.
- Formation Bac+5 (école de commerce, grande école ou université).
- Au moins 15 ans d'expérience en FMCG, idéalement dans le vin, les spiritueux, les boissons ou l'agroalimentaire, en direction commerciale et/ou marketing, avec une expérience confirmée de management d'équipes et de participation à un comité de direction.
- Excellente connaissance du marché et des circuits de distribution français, et pratique avérée des négociations avec la grande distribution.
- Vision stratégique, leadership, sens du business et capacité à négocier au plus haut niveau.
- Sens de la marque et sensibilité aux enjeux de premiumisation.
- Anglais courant indispensable.