About this role
Tu veux vendre des équipements techniques à des clients qui te contactent déjà ? Achil, cabinet de recrutement, recrute pour le compte d'une plateforme digitale en forte croissance (+25% cette année) qui vend aux professionnels de la restauration des équipements de cuisine d'occasion, reconditionnés, déclassés et neufs, avec la livraison, l'installation et la garantie.- Un nouvel acteur qui modernise le marché : l'entreprise veut faciliter l'accès des restaurateurs à des équipements de qualité, à un meilleur prix.- Une forte croissance, portée par une demande qui arrive seule : environ 150 demandes entrantes chaque semaine.- Une offre large : plus de 6 000 références et 150 fournisseurs, dont des reconditionneurs professionnels.- Un projet clair : devenir la première entreprise de services de France autour des cuisines professionnelles.
- Le posteRattaché au Team Lead Sales, tu prends en charge un portefeuille de petits et moyens clients, en majorité des restaurateurs indépendants, sur toute l'offre : occasion, reconditionné, déclassé et services associés (maintenance, assurance, garantie, SAV...).L'essentiel de ton activité porte sur les demandes entrantes, qualifiées par deux SDR.
- Tu prospectes aussi pour développer ton portefeuille.
- Tu gères la relation jusqu'à la signature, puis le suivi, avec l'appui de l'ADV et des équipes techniques.
- Concrètement, tu vas :- Prendre en charge rapidement les demandes entrantes- Qualifier le besoin : type d'établissement, équipement, budget, délai, installation- Construire les devis et les propositions commerciales- Présenter l'offre, répondre aux objections et négocier jusqu'à la signature- Relancer et suivre tes opportunités dans le CRM- Coordonner la livraison et l'installation avec l'ADV et les équipes techniques- Prospecter de nouveaux clients pour développer ton portefeuille- Fidéliser tes clients pour qu'ils reviennent acheterLe poste est sédentaire et basé dans les bureaux et le showroom de l'entreprise, à Paris 15e, en présentiel.
- Les deux premiers mois sont consacrés à la formation : produits, offre et méthode de vente.Au démarrage, les demandes sont réparties à parts égales entre les nouveaux arrivants ; les paniers plus importants viennent ensuite, au fil de ta montée en compétence.
- Profil recherchéNous recherchons le profil suivant :- Tu as au moins deux ans d'expérience commerciale en B2B, avec du closing- Idéalement, tu as vendu des équipements ou des fournitures techniques, avec les services associés : installation, maintenance, garantie, SAV- Venir de l'industrie est un plus : matériel, machines, pièces détachées, BTP, recyclage, emballage, équipement professionnel, agroalimentaire- Tu as déjà géré des demandes entrantes ou un portefeuille de clients professionnels exigeants- Tu es très réactif et organisé, à l'aise au téléphone, et tes écrits sont soignés- Tu viens pour faire du chiffre et tu aimes être challengéUne formation produit de deux mois est prévue à ton arrivée.
- Ce qui compte, c'est une vraie expérience de la vente, de la rigueur et le respect du client.
- Conditions et avantages- Fixe : 35 000 à 40 000 € brut annuel- Variable : déplafonné, versé chaque mois, calculé sur la marge et la fidélisation de tes clients- CDI, statut cadre, poste basé à Paris 15e, sur site- Formation produit de deux mois à l'arrivée- Prise en charge de 50 % de l'abonnement mobilité (Navigo, vélo)- Mutuelle d'entreprise- Carte Swile : 13 € par jour Pourquoi rejoindre l'entreprise ?- Des demandes chaque jour : tu passes l'essentiel de ton temps à vendre.- Un produit utile : tu aides les restaurateurs à s'équiper en matériel de qualité, moins cher que le neuf et garanti, en donnant une seconde vie aux équipements.- Un portefeuille qui grandit : tes clients satisfaits reviennent, et ton pipe se remplit avec eux.- Une vraie intégration : deux mois de formation pour maîtriser les équipements et la méthode de vente.- Une entreprise en forte croissance (25%), qui modernise un marché traditionnel.
- Process de recrutement- un entretien avec Valentin, recruteur Achil- un échange de 30 minutes en visio avec la directrice générale- un entretien de de 1h en visio avec le Team Lead Sales, avec une mise en situation- une rencontre de 1h30 avec l'équipe commerciale, dans les bureaux-> une réponse rapide ensuite & process qui doit durer entre 15 jours et 3 semaines max.