About this role
- Actief prospecteren naar nieuwe exposanten via telefonische prospectie, cold calling, social selling en warme leads.
- Bedrijven overtuigen om deel te nemen aan uiteenlopende B2B-beurzen en evenementen . Nieuwe klantenrelaties opbouwen en een breed commercieel netwerk ontwikkelen . Commerciële opportuniteiten detecteren bij zowel bestaande als potentiële klanten.
- Bestaande klantenportefeuilles verder uitbouwen via upselling en cross-selling.
- Bedrijven adviseren over de meest geschikte beursdeelname, standruimte en mogelijkheden om hun zichtbaarheid te vergroten.
- Offertes opmaken en onderhandelen over standruimte, commerciële pakketten en deelnamevoorwaarden.
- Commerciële voorstellen actief opvolgen tot de overeenkomst effectief wordt afgesloten.
- Concrete salesdoelstellingen realiseren rond nieuwe exposanten, omzet en verkochte beursruimte.
- Langetermijnrelaties onderhouden en bestaande exposanten overtuigen om opnieuw deel te nemen aan volgende edities.
- Gemiddeld twee à drie klanten of prospecten per week bezoeken , afhankelijk van de commerciële opportuniteiten en planning.
- Aanwezig zijn op beurzen en evenementen om contacten te leggen, klanten te spreken en nieuwe commerciële kansen te ontdekken.
- Nauw samenwerken met sales-, marketing- en eventteams en commerciële inzichten delen met collega's.
- Klantgegevens en commerciële activiteiten correct registreren in Salesforce.
- Minstens 5 jaar commerciële ervaring , bij voorkeur in een functie waarin telefonische prospectie en cold calling een belangrijk onderdeel vormen.
- Een uitgesproken commerciële drive en de motivatie om nieuwe klanten te overtuigen en resultaten te behalen.
- Sterke communicatieve vaardigheden, overtuigingskracht en doorzettingsvermogen . Een flexibele ingesteldheid en interesse in verschillende sectoren, klanten en beursconcepten.
- Bereidheid om af en toe aanwezig te zijn op beurzen en evenementen.
- Een zeer goede kennis van het Nederlands en een goede kennis van het Engels . Kennis van het Frans is een pluspunt.
- Het vermogen om zelfstandig de agenda te organiseren en vlot samen te werken met verschillende teams.