About this role
- Als Account Manager ben je verantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling van jouw markt binnen Vlaanderen . Je combineert actieve prospectie met het uitbouwen van bestaande klantenrelaties . Een deel van de afspraken komt spontaan binnen via geïnteresseerde praktijken, maar je neemt ook zelf het initiatief om nieuwe opportuniteiten te creëren.
- Zelfstandig afspraken genereren via telefonische prospectie, cold calling en het opvolgen van binnenkomende leads.
- Zelfstandige kinesitherapeuten, dokters en groepspraktijken bezoeken en demonstraties geven van de medische softwareoplossingen.
- De behoeften analyseren en hen adviseren over de meest geschikte digitale oplossingen.
- Onderhandelen en nieuwe licentiecontracten afsluiten.
- Bestaande klantenrelaties onderhouden en verder uitbouwen.
- Commerciële opportuniteiten detecteren via upselling van bijkomende modules, opleidingen en hardware.
- Je bent het commercieel aanspreekpunt voor jouw klanten en werkt nauw samen met de helpdesk, productmanagement en inside sales.
- Resultaten opvolgen en rapporteren op basis van onder andere order intake, klantenbezoeken en prospectieactiviteiten.
- Minimaal 5 jaar commerciële ervaring , bij voorkeur in B2B-field sales.
- Een stevige huntermentaliteit : actief prospecteren, telefonische contacten leggen en nieuwe klanten overtuigen.
- Ervaring binnen de medische sector, healthcare, farmaceutische industrie of medische apparatuur is een sterke troef.
- Ook ervaring in B2B-software in een andere technische/commerciële omgeving komen is interessant.
- Vlot in het voeren van commerciële gesprekken en het geven van productdemo’s.
- Interesse in digitale oplossingen en voldoende affiniteit met software om nieuwe toepassingen snel onder de knie te krijgen.
- Zelfstandig, ondernemend en resultaatgericht , met voldoende maturiteit om een eigen klantenportefeuille te beheren.
- Een goede kennis van het Nederlands is noodzakelijk.
- Frans en Engels is een plus.