About this role
DESCRIPTION
Notre client est une ESN infrastructure et de services présente à Lyon, Paris et Nantes. Une nouvelle organisation en business units, portée par sa nouvelle direction générale, ouvre une phase de transformation et de relance commerciale et cherche son ou sa Responsable Commercial Ouest (H/F)
Vous êtes rattaché(e) à la direction, en N-1 du CODIR.
Votre mission
Vous prenez la tête de l'établissement de Nantes (une centaine de collaborateurs, majoritairement des techniciens, avec un centre de services, 9M de CA) et vous êtes responsable de son développement :
- Conquérir de nouveaux comptes et réactiver les clients historiques sur Nantes et le Grand Ouest.
- Répondre aux appels d'offres et défendre les offres en soutenance.
- Présenter les offres (infrastructure, centre de services, cybersécurité, IA / data) à des dirigeants et DSI.
- Piloter l'activité de l'embarqué, en binôme avec la business leader et la business developer en place.
- Fédérer et faire grandir les équipes, avec deux services managers opérationnels, et monter en compétence les commerciaux.
- Harmoniser les pratiques avec les établissements de Lyon et de Paris.
PROFIL RECHERCHÉ
- Expérience managériale préalable indispensable : ce n'est pas un premier poste de management.
- Bonne connaissance des offres d'une ESN d'infrastructure et de services. Nous ne recherchons pas de profil issu de l'avant-vente pure ou de la vente de logiciels.
- Véritable chasseur de nouveaux comptes, capable aussi de réactiver un réseau de clients.
- À l'aise face à des interlocuteurs de niveau exécutif.
- Leader incarné et bâtisseur, avec des convictions et des valeurs de respect, de courage et d'assertivité.
- À l'aise dans un environnement en transformation (test and learn).
- Ancrage nantais ou Grand Ouest et réseau local appréciés.
- Conditions :
- Contrat : CDI
- Rémunération : 100 000€ de package (70/30) + voiture de fonction
- Localisation : Nantes