About this role
Cette offre d'emploi est confiée à France Travail par LINDUSTRIE-RECRUTE.FR
Vous aimez comprendre les enjeux techniques de vos clients, construire des relations durables et transformer des opportunités complexes en succès commerciaux ? ASICA, spécialisée dans la fabrication de solutions électroniques pour l'industrie, vous ouvre ses portes !
Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons notre futur-e Ingénieur-e Commercial-e senior - Grands Comptes pour rejoindre notre équipe Commercial.
Activités principales :
Rattaché.e au Responsable Commercial, vous aurez une double mission : développer nos comptes clés et conquérir de nouveaux clients industriels. Vos principales missions :
Gestion et développement des comptes stratégiques
- Piloter la relation commerciale avec les principaux comptes de l'entreprise. - Développer des relations durables avec les décideurs des directions générales, achats, R&D, industrialisation, qualité et supply chain. - Identifier les projets futurs des clients et positionner l'entreprise en amont des consultations.
Développement commercial et prospection stratégique
- Identifier et cibler les entreprises présentant un fort potentiel de développement pour l'entreprise. - Détecter les nouveaux projets à fort enjeu et transformer les opportunités en contrats récurrents. - Contribuer activement à l'acquisition de nouveaux comptes stratégiques.
Négociation et pilotage des affaires
- Élaborer les offres commerciales en collaboration avec les équipes internes. - Négocier les conditions commerciales, contractuelles et financières. - Piloter les affaires stratégiques depuis les phases de prospection jusqu'à leur industrialisation.
Formations et expériences :
- Formation supérieure de type ingénieur ou équivalent, avec une forte culture technique industrielle - Expérience confirmée, idéalement de 5 ans ou plus, dans le développement commercial et la gestion de comptes industriels. - Expérience démontrée dans la conquête de nouveaux comptes à enjeux - C'est un plus, pas un prérequis : des connaissances en électronique.
Compétences techniques :
- Maîtrise d'Office 365
- Anglais avancé - B2 /C1
- Capacité à comprendre les enjeux techniques et décisionnels des clients
- Connaissance du secteur industriel
- Techniques de négociation commerciale et adaptation aux clients et à l'environnement
- Capacité à évaluer opportunités et risques
Compétences relationnelles :
- Maturité commerciale et sens des enjeux business.
- Crédibilité auprès d'interlocuteurs de haut niveau, qu'ils soient techniques ou décisionnaires.
- Capacité à prendre de la hauteur sur les enjeux clients tout en restant opérationnel(le).
- Fiabilité, discernement et aptitude à instaurer des relations de confiance durables.
- Capacité à mobiliser les équipes internes et à travailler en transversal.
- Esprit d'initiative, ténacité commerciale et orientation résultats.
Ce que nous vous proposons
- Une réelle autonomie dans la gestion de votre portefeuille et de votre activité.
- Des projets industriels et électroniques à forte valeur ajoutée.
- Une collaboration étroite avec les équipes techniques, industrielles et commerciales.
- Un environnement de travail à taille humaine, favorisant la réactivité et la prise d'initiative.
- Un parcours d'intégration pour vous permettre de maîtriser nos solutions, nos marchés et notre organisation.
Conditions du poste :
- Contrat à durée indéterminée (CDI) à temps plein, dès que possible.
- Statut : Cadre - Forfait jour
- Périmètre commercial : France / Europe / autre périmètre à préciser
- Déplacements : 2 jours par semaine
- Télétrav