About this role
ENTREPRISE ET MISSIONS
PM Didot, spécialiste du cardan agricole et des solutions de transmission, recherche un(e) Technico-commercial(e) itinérant(e) B to B pour développer son activité auprès des professionnels.
Rattaché(e) à la Direction, vous développez et fidélisez un portefeuille de clients composé de concessionnaires agricoles, garages indépendants, distributeurs de pièces détachées et enseignes spécialisées.
Commercial(e) de terrain, votre priorité est de développer le chiffre d'affaires de votre secteur, conquérir de nouveaux clients et fidéliser les partenaires existants.
Vos principales missions
- Prospecter de nouveaux clients professionnels et ouvrir de nouveaux comptes ;
- Développer les ventes et le chiffre d'affaires de votre portefeuille ;
- Organiser vos tournées et rendez-vous en autonomie ;
- Assurer une présence régulière sur le terrain ;
- Identifier les besoins clients et proposer des solutions techniques et commerciales adaptées ;
- Présenter et valoriser les gammes de produits ;
- Élaborer les offres commerciales, négocier et suivre les devis ;
- Construire des relations durables et fidéliser vos clients ;
- Analyser les performances de votre secteur et identifier les opportunités de développement ;
- Assurer une veille concurrentielle et participer ponctuellement à des salons professionnels.
Vous collaborez étroitement avec la Direction et le service Administration des Ventes, qui vous accompagnent sur les questions techniques et le traitement des commandes.
COMPÉTENCES / EXPÉRIENCE
Vous justifiez d'une expérience commerciale significative en B to B, idéalement dans la vente de pièces détachées ou de produits techniques auprès de professionnels.
Votre expérience peut provenir des secteurs suivants :
- Pièces détachées automobiles et distribution indépendante ;
- Pièces poids lourds, véhicules industriels ou utilitaires ;
- Pièces agricoles et machinisme agricole ;
- Fournitures industrielles, transmission mécanique ou équipements techniques ;
- Distribution spécialisée auprès des garages, réparateurs et concessionnaires.
Vous maîtrisez les fondamentaux de la vente B to B : prospection, ouverture de comptes, négociation, fidélisation et développement du chiffre d'affaires.
Vous connaissez les attentes des distributeurs et réparateurs professionnels : disponibilité des produits, réactivité, conseil et qualité de service.
Une expérience de commercial itinérant, technico-commercial ou responsable de secteur dans l'univers de la pièce détachée constitue un atout majeur.
La connaissance du secteur agricole ou des transmissions mécaniques est appréciée, mais non indispensable. Un commercial expérimenté dans la pièce détachée automobile, poids lourd ou industrielle pourra pleinement réussir sur ce poste.
Au-delà du diplôme, votre expérience commerciale, votre connaissance des circuits de distribution et votre capacité à développer un secteur feront la différence.
QUALITÉS ATTENDUES
- Tempérament commercial affirmé et goût de la conquête ;
- Autonomie, organisation et goût du terrain ;
- Excellent relationnel et capacité à fidéliser ;
- Sens de la négociation et culture du résultat ;
- Compréhension de la distribution professionnelle ;
- Curiosité technique et intérêt pour les produits mécaniques ;
- Persévérance, réactivité et sens du service client.
SECTEUR GÉOGRAPHIQUE
Le poste couvre quatre régions
- Centre-Val de Loire ;
- Bourgogne-Franche-Comté ;
- Grand Est ;
- Hauts-de-France.
Poste fortement itinérant, nécessitant des déplacements réguliers sur l'ensemble du secteur, avec une réelle autonomie dans l'organisation des tournées commerciales.
RÉMUNÉRATION ET AVANTAGES
- Salaire fixe + commissions sur le chiffre d'affaires ;
- Véhicule de service ;
- Prise en charge des frais professionnels ;
- Prévoyance