About this role
En TE podrás desarrollar a tu potencial trabajando junto a personas con experiencias en industrias y carreras profesionales muy diversas con el fin de crear un mundo más seguro, sostenible y conectado. RESUMO O(a) Gerente de Desenvolvimento de Vendas é responsável por impulsionar o crescimento lucrativo e a participação de mercado dos produtos da Richards nos mercados brasileiros de distribuição e transmissão de energia. A função desenvolve oportunidades comerciais junto a concessionárias de energia, EPCs (Engineering, Procurement and Construction) e distribuidores, transformando inteligência de mercado em ações práticas de entrada e expansão no mercado.
O cargo coordena as áreas de Vendas, Gestão de Produtos, Engenharia, Precificação e Atendimento ao Cliente para fortalecer o relacionamento com clientes e aprimorar a execução comercial. Por meio de uma gestão disciplinada do funil de oportunidades e do engajamento com clientes, a posição contribui para as prioridades de crescimento e experiência do cliente da Unidade de Negócios de Energia.
- O QUE VOCÊ VAI FAZER Liderar o plano de desenvolvimento de negócios da Richards no Brasil para seu portfólio de produtos, transformando oportunidades de mercado em demanda qualificada, adoção pelos clientes e crescimento de receita.
- Desenvolver relacionamentos com concessionárias de energia, EPCs e distribuidores, ampliando o acesso a clientes, registros de produtos e oportunidades de aprovação de produtos.
- Liderar o relacionamento com clientes em temas relacionados a protetores de rede (network protectors), relés de proteção e conectores subterrâneos secundários e de média tensão, alinhando as soluções às necessidades de aplicação.
- Gerenciar um pipeline estruturado de oportunidades e conduzir revisões periódicas de negócios, identificando barreiras de conversão, previsões de resultados e ações corretivas.
- Coordenar-se com as áreas de Gestão de Produtos, Engenharia e Precificação para comunicar necessidades dos clientes, tendências competitivas e insights de preços que contribuam para melhores decisões comerciais.
- Supervisionar a coordenação de propostas locais, pedidos de compra e requisitos de importação junto aos especialistas internos apropriados, visando melhorar a execução dos pedidos e a experiência do cliente.
- Padronizar práticas de geração de demanda, seminários técnicos e rotinas de gestão de contas, compartilhando abordagens eficazes entre as equipes relevantes.
- Fornecer atualizações oportunas sobre mercado e clientes para a liderança regional de vendas, escalando riscos emergentes e identificando oportunidades de expansão rentável.
REQUISITOS
- Graduação completa em Engenharia Elétrica; Pós Graduação ou MBA em áreas voltadas à negócios; Sólida experiência com produtos elétricos, gestão de produtos e vendas comerciais, incluindo atuação no mercado de concessionárias de energia.
- Experiência trabalhando com concessionárias de distribuição e transmissão de energia, EPCs, e distribuidores, bem como na gestão de oportunidades comerciais complexas.
- Habilidade comprovada para apresentações técnicas e comerciais, capacidade analítica e aptidão para comunicar internamente as necessidades dos clientes.
- Inglês fluente para comunicação; Experiência com protetores de rede (network protectors), relés de proteção, conectores subterrâneos secundários ou conectores de média tensão.
- Experiência na gestão de registros de clientes, processos licitatórios, fluxo de pedidos de compra e importação de produtos no Brasil.
- Experiência de colaboração com mercados da América Latina.
- Disponibilidade para viagens - Visto Americano requerido