About this role
Ubicación: CDMX Objetivo del puesto Serás responsable de desarrollar la categoría y la cuenta a nivel nacional, identificando oportunidades que impulsen un crecimiento rentable y sostenible. El principal reto será fortalecer la relación y negociación con el cliente, acelerar las ventas offline y online, desarrollar el portafolio premium y generar iniciativas comerciales que permitan capturar nuevas oportunidades de crecimiento. Las principales tareas del rol son: Desarrollar estrategias de categoría enfocadas en acelerar el Sell In y Sell Out , identificando oportunidades en portafolio, formatos, promociones y exhibiciones.
Diseñar y ejecutar planes comerciales alineados con los objetivos del negocio, asegurando el crecimiento rentable de la categoría. Analizar información de ventas, clientes y categoría para transformar datos en insights accionables y propuestas de desarrollo para las marcas. Dar seguimiento a indicadores clave como Sell In, Sell Out, participación de mercado, rotación, fill rate, trade expense y días de inventario . Gestionar el forecast y presupuesto , detectando desviaciones y proponiendo acciones para alcanzar los objetivos comerciales. Fortalecer la negociación y relación comercial con el cliente, asegurando una correcta ejecución en punto de venta. Trabajar de manera colaborativa con equipos internos para impulsar las prioridades de la cuenta y las categorías.
¿Qué te hará exitoso?
- Licenciatura en carreras Administrativas, Comerciales o afines . Experiencia mínima de 2 años en posiciones de ventas , con exposición a negociación comercial y seguimiento de indicadores, idealmente dentro de consumo masivo.
- Capacidad de análisis de información comercial y habilidad para convertir datos en recomendaciones y planes de acción.
- Manejo de Excel nivel intermedio/avanzado.
- Inglés intermedio . Habilidades de negociación, comunicación y relacionamiento con clientes . Curiosidad, iniciativa, orientación a resultados y capacidad para generar propuestas de desarrollo para las marcas.