About this role
Analista Cuenta Clave Ubicación: Monterrey, Nuevo León Formación: Licenciatura en Administración, Marketing, áreas Comerciales o carreras afines. Disponibilidad para viajar: Sí, principalmente en Nuevo León y Coahuila.
Objetivo Principal Desarrollar y hacer crecer la cartera de clientes del canal Business & Industry, mediante la prospección de nuevas oportunidades comerciales, negociación con cuentas clave y desarrollo de planes de venta, contribuyendo al crecimiento de la participación de Nescafé en oficinas y fábricas.
Un día en la vida de...
- Prospectar y captar nuevos clientes, principalmente empresas, oficinas y fábricas, identificando oportunidades que permitan ampliar la presencia de Nescafé en el canal Business & Industry.
- Cumplir con los objetivos mensuales de sell in y cobertura mediante la compra y recompra de clientes actuales y prospectos.
- Negociar con clientes a nivel gerencial y desarrollar planes de venta de acuerdo con las necesidades y oportunidades de cada cuenta.
- Elaborar planes de crecimiento para las cuentas asignadas y realizar la planeación y forecast de ventas.
- Implementar materiales POP y acciones de visibilidad que contribuyan a generar demanda con los clientes del territorio asignado.
- Administrar la cartera de clientes, dando seguimiento a actividades comerciales, notas de crédito, cruces de cartera y vencimientos de facturas.
- Lo que te hará exitoso Al menos 1 año de experiencia en posiciones comerciales, desarrollo de cuentas o ventas.
- Experiencia en prospección de ventas y captación de nuevos clientes, idealmente con empresas, oficinas o fábricas.
- Experiencia en elaboración y seguimiento de planes de crecimiento de cuentas.
- Conocimiento y experiencia en planeación comercial y forecast.
- Conocimiento intermedio de SAP, deseable.
Disponibilidad para realizar trabajo de campo y viajar dentro de Nuevo León y Coahuila.