本ポジションは、アバナードとMicrosoftのパートナーシップを活用し、日本市場におけるビジネス成長を推進するSales Support(アライアンス管理)ポジションです。

Microsoftとの関係構築、共同営業（Co-Sell）、Go-To-Market（GTM）施策の推進に加え、Microsoft 365、Azure、Copilotなどのソリューションを軸とした新たなビジネス機会の創出と拡大を担います。

営業・マーケティング・デリバリー部門およびMicrosoft担当者と連携しながら、パートナー戦略の実行、案件創出、パイプライン拡大、顧客価値向上を推進していただきます。

単なるアライアンス運営ではなく、社内外のステークホルダーを巻き込みながら、戦略立案から実行・成果創出までをリードし、アバナードのMicrosoftビジネス拡大に貢献いただくことを期待しています。

-Microsoftの営業・アライアンス担当者との関係構築および関係強化

-Microsoftとの共同ビジネスプラン策定および実行支援

-グローバルおよびAPACのアライアンスチームとの連携

-パートナー施策・プログラムの企画、運営、推進

-社内外ステークホルダーとの調整およびアライアンス関連課題への対応

-営業組織と連携した共同営業活動の推進

-Microsoftとの案件創出およびパイプライン拡大施策の企画・実行

-Joint Account Planningの推進と重点顧客に対する共同アプローチ支援

-マーケティング施策やイベント、セミナーの企画・運営

-Microsoftソリューション（Azure、Microsoft 365、Copilot、Security等）の市場展開支援

-Microsoft 365、Azure、Windows、Server製品群に関するビジネス拡大施策の推進（顧客対応・見積作業）

-ライセンス販売促進および利用拡大（Consumption）に向けた施策の企画・実行

-契約モデル（CSP、EA等）に関する知見を活用した提案活動支援

-顧客利用状況や市場動向を踏まえたビジネス機会の発掘

-Microsoftの販売プログラムやインセンティブ施策の活用推進

-KPI、パイプライン、売上実績、Co-Sell指標の管理およびレポーティング

-Microsoftパートナー制度や各種認定プログラムへの対応

-パートナー関連施策の進捗管理および成果分析

-社内向けイネーブルメント施策やトレーニング企画・実施

-ビジネス成長に向けた改善提案および実行支援

Associate Manager, Sales Support @ Accenture

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