About this role
Buscamos um(a) Gerente de Revendas para liderar a estratégia de desenvolvimento, expansão e gestão do canal indireto, impulsionando o crescimento dos negócios por meio de parcerias estratégicas no mercado de tecnologia e serviços de TI.
Esta posição terá papel fundamental no fortalecimento da rede de parceiros, na ampliação da geração de oportunidades comerciais e no alcance dos objetivos de vendas, receita e rentabilidade. A atuação contribuirá diretamente para a entrega de soluções inovadoras e para a transformação digital dos clientes por meio do ecossistema de canais.
Faça parte de uma equipe que valoriza inovação, colaboração e excelência na construção de relacionamentos estratégicos de longo prazo. Together we do what matters.
Saiba mais sobre alguns dos nossos benefícios:
- Vale refeição ou alimentação
- Cartão Multibenefícios (até Consultor(a) Sênior)
- Convênio médico e odontológico
- Certificações e treinamentos
- Seguro de vida
- Previdência privada
- Avababy: acompanhamento da gestação e kit para novos pais e mães
- Participação nos resultados da empresa
- Wellhub
- Auxílio creche
- Mentoria de carreira
- Política de Birthday Off (um dia de folga no mês do seu aniversário)
- Sessões de bem-estar
- Para cargos gerenciais: veículo corporativo, estacionamento e auxílio combustível
Responsabilidades
- Definir e executar a estratégia comercial para o canal de revendas, alinhada aos objetivos de crescimento, receita e posicionamento de mercado.
- Identificar, prospectar e desenvolver novas revendas e parceiros estratégicos, ampliando a presença da empresa no mercado.
- Estabelecer metas comerciais, acompanhar indicadores de desempenho e implementar planos de ação para maximizar vendas, produtividade e rentabilidade.
- Desenvolver e fortalecer relacionamentos estratégicos com parceiros-chave, promovendo engajamento, fidelização e geração de negócios.
- Identificar oportunidades de mercado e novas frentes de atuação relacionadas a soluções tecnológicas, serviços de TI e portfólio da empresa.
- Construir planos de negócios conjuntos com parceiros, definindo objetivos, metas e estratégias de crescimento.
- Conduzir negociações comerciais e estabelecer condições de parceria que garantam competitividade e resultados sustentáveis.
- Implementar programas de incentivo, capacitação e desenvolvimento de revendas.
- Monitorar tendências do mercado de tecnologia, movimentos da concorrência e oportunidades de expansão.
- Acompanhar KPIs, pipeline de oportunidades, forecast de vendas, atingimento de metas e indicadores de rentabilidade.
- Atuar em parceria com as áreas de vendas, marketing, produtos, pré-vendas e operações para garantir alinhamento estratégico e eficiência comercial.
- Liderar e desenvolver a equipe de gestão de canais, promovendo alta performance e foco em resultados.
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Habilidades e Experiências
Requisitos obrigatórios
- Experiência consolidada em gestão comercial no mercado de tecnologia e serviços de TI.
- Experiência comprovada na gestão e desenvolvimento de canais indiretos, revendas ou redes de parceiros comerciais.
- Histórico consistente de crescimento de receita, desenvolvimento de negócios e alcance de metas comerciais.
- Experiência na prospecção, ativação e expansão de parceiros estratégicos.
- Vivência na construção de planos de negócios conjuntos e estratégias de crescimento para canais.
- Experiência em negociação comercial, gestão de contratos e desenvolvimento de relacionamentos estratégicos.
- Conhecimento de indicadores comerciais, pipeline, forecast, receita e rentabilidade.
- Capacidade de desenvolver estratégias comerciais e converter oportunidades de mercado em resultados concretos.
- Experiência em liderança de equipes e gestão de performance.
- Conhecimento de ferramentas de CRM e gestão comercial.
- Visão estratégica e forte orientação para resultados.
- Excelente capacidade de negociação, influência e relacionamento interpessoal.
- Perfil voltado ao desenvolvimento de negócios e expansão de mercado.
- Capacidade analítica e tomada de decisão baseada em indicadores.
- Comunicação executiva e habilidade de articulação com diferentes stakeholders.
- Proatividade, autonomia e foco no crescimento sustentável.
- Disponibilidade para atuação no modelo híbrido em São Paulo.
Diferenciais
- Experiência em ecossistemas de canais de empresas de tecnologia.
- Vivência com revendas de software, hardware, cloud, infraestrutura ou serviços de TI.
- Experiência na construção e execução de programas de canais e incentivos comerciais.
- Conhecimento de modelos de negócio B2B e estratégias de vendas indiretas.
- Experiência na gestão de parcerias com fabricantes, distribuidores, integradores de tecnologia ou provedores de serviços.
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