About this role
Work Schedule
Standard (Mon-Fri)
Environmental Conditions
Various outside weather conditions
Job Description
Au sein des équipes de Thermo Fisher Scientific, vous découvrirez un travail porteur de sens qui contribue positivement à l'échelle mondiale. Rejoignez nos collègues pour faire vivre chaque jour notre mission : permettre à nos clients de rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr.
Au sein de notre division Clinical Diagnostics , nous accompagnons les laboratoires de biologie médicale et les établissements de santé en leur proposant des solutions innovantes de diagnostic in vitro, de contrôle qualité et d'analyses spécialisées. Nos technologies contribuent à améliorer la fiabilité des résultats analytiques, l'efficacité des laboratoires et la qualité de la prise en charge des patients.
DESCRIPTION
Rejoignez notre équipe commerciale collaborative chez Thermo Fisher Scientific en tant qu'Account Manager III pour la région Nord/IDF/Paris au sein de la division Clinical Diagnostics .
Vous contribuerez à la croissance du chiffre d'affaires et au développement de relations durables avec les laboratoires de biologie médicale, les établissements hospitaliers et les laboratoires spécialisés de votre secteur. Vous représenterez notre portefeuille de solutions de diagnostic clinique, notamment dans les domaines du contrôle qualité, de la chimie clinique spécialisée et des analyses diagnostiques.
Dans un environnement dynamique qui valorise l'expertise scientifique, la collaboration et l'innovation, vous accompagnerez nos clients dans l'amélioration de leurs performances analytiques et de la qualité des résultats de diagnostic.
Dans le cadre de vos fonctions, vous élaborerez et mettrez en œuvre des plans de développement commercial sur votre territoire, gérerez les relations avec les comptes clés et identifierez de nouvelles opportunités de croissance grâce à une approche de vente-conseil.
Vous collaborerez étroitement avec les équipes marketing, les spécialistes produits, les équipes applications et le support technique afin de proposer des solutions adaptées aux besoins scientifiques, opérationnels et économiques de nos clients. En combinant visites sur le terrain et échanges à distance, vous agirez en véritable partenaire de confiance auprès des biologistes médicaux, responsables de laboratoire et décideurs, tout en contribuant à l'atteinte de vos objectifs commerciaux.
PROFIL RECHERCHÉ
- Diplôme de master et au moins 5 ans d’expérience dans la vente, de préférence dans les secteurs des laboratoires, des sciences ou de la santé
- Domaines d’études privilégiés : sciences de la vie, chimie, biologie ou domaine scientifique connexe
- Connaissances techniques et capacité à comprendre les applications et les flux de travail des clients
- Excellentes compétences en communication, en présentation et en négociation
- Capacité avérée à établir et à entretenir des relations avec des clients à tous les niveaux
- Maîtrise des systèmes de gestion de la relation client (CRM), idéalement Salesforce, et de la suite Microsoft Office
- Capacités d’analyse et de planification stratégique
- Sens des résultats et réussite démontrée dans l’atteinte des objectifs de vente
- Capacité à travailler de manière autonome et en équipe dans un environnement matriciel
- Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements à hauteur de 50 à 75 % dans le secteur attribué
- Maîtrise de l’anglais indispensable ; la connaissance d’autres langues est un atout
- Adhésion aux valeurs fondamentales de Thermo Fisher : intégrité, intensité, innovation et engagement