Commercial Portfolio & Lifecycle Manager @ Novartis

Salary Range

€58,200.00 - €108,000.00

Job Description Summary

The Commercial Portfolio Unit is a newly established strategic unit within Novartis Spain. Its mission is to maximise the contribution of the Rest of Portfolio to the business by identifying, prioritising and activating the opportunities with the greatest potential to create or protect value.

Taking a cross-portfolio perspective, the unit brings together commercial, financial, market access, regulatory and operational considerations to support better business decisions and turn portfolio complexity into sustainable growth.

Job Description

Sobre la Commercial Portfolio Unit

La Commercial Portfolio Unit es una unidad estratégica de nueva creación dentro de Novartis España. Su misión es maximizar la contribución del Rest of Portfolio al negocio, identificando, priorizando y activando las oportunidades con mayor potencial para crear o proteger valor.

Con una perspectiva transversal del portfolio, la unidad integra consideraciones comerciales, financieras, de market access, regulatorias y operativas para apoyar mejores decisiones de negocio y convertir la complejidad del portfolio en crecimiento sostenible.

Propósito del rol

El Portfolio & Life-Cycle Management Lead actuará como catalizador de decisiones estratégicas de negocio en todo el portfolio.

El rol evaluará de forma continua el rendimiento del portfolio, la dinámica de mercado y los hitos críticos del ciclo de vida para identificar oportunidades que aceleren el crecimiento, mejoren la rentabilidad, protejan el valor y mitiguen riesgos. Traducirá los insights en recomendaciones claras, business cases sólidos y planes ejecutables.

La persona seleccionada también desempeñará un papel central en la construcción e integración de la Gestión de Portfolio y del Ciclo de Vida como capacidad estratégica en Novartis España. Esto incluye establecer marcos de toma de decisiones, mecanismos de gobierno y formas de trabajo transversales que refuercen la priorización y la ejecución del portfolio.

No se trata de un rol tradicional de gestión de una única marca. Requiere una visión corporativa, un sólido criterio de negocio y la capacidad de influir en decisiones entre funciones y áreas terapéuticas sin autoridad formal.

Responsabilidades clave

Estrategia de portfolio e identificación de oportunidades

• Realizar revisiones de portfolio proactivas y continuas para identificar oportunidades de crecimiento, protección del valor, eficiencia y mitigación de riesgos.
• Evaluar el rendimiento, el potencial futuro y la relevancia estratégica de las marcas en distintas etapas de su ciclo de vida.
• Traducir los insights del portfolio en prioridades estratégicas claras y recomendaciones de negocio accionables.
• Evaluar y priorizar oportunidades en función de su impacto potencial, viabilidad, nivel de inversión, retorno esperado y riesgos asociados.
• Desarrollar business cases, evaluaciones financieras y escenarios que respalden las decisiones de asignación de recursos e inversión.
• Monitorizar la implementación y el impacto en el negocio de las iniciativas de portfolio priorizadas.

Gestión del ciclo de vida y preparación para la LoE

• Anticipar los hitos críticos del ciclo de vida de los productos, incluida la pérdida de exclusividad (LoE), los cambios en la dinámica de mercado y los cambios en el entorno competitivo, regulatorio o de acceso.
• Desarrollar estrategias de ciclo de vida diferenciadas según la madurez, el rendimiento y la relevancia estratégica de cada marca.
• Elaborar planes estructurados de preparación para la LoE y de mitigación de riesgos, en colaboración con los equipos transversales pertinentes.
• Identificar y activar palancas de optimización del valor en áreas como pricing, estrategia de suministro, gestión de la demanda, mantenimiento de marca, simplificación del modelo operativo y asignación de recursos.
• Apoyar la transición de marcas a la Commercial Portfolio Unit, asegurando una transferencia efectiva del conocimiento de negocio, los insights de rendimiento, las responsabilidades y las prioridades estratégicas.
• Identificar oportunidades para simplificar, externalizar o racionalizar determinadas actividades o activos del portfolio cuando proceda.

Liderazgo transversal y ejecución

• Liderar la evaluación, priorización y activación de iniciativas transversales de portfolio.
• Reunir a Marketing, Market Access, Finanzas, Asuntos Regulatorios, Supply, Legal y otras funciones relevantes en torno a una base de datos y una recomendación comunes.
• Generar alineamiento entre stakeholders con objetivos, perspectivas e incentivos distintos.
• Cuestionar de forma constructiva los supuestos y las formas de trabajo existentes para encontrar mejores soluciones para el negocio.
• Presentar recomendaciones de portfolio, business cases y disyuntivas estratégicas a stakeholders sénior y foros de decisión.
• Asegurar que las prioridades acordadas se traduzcan en responsables claros, planes de implementación y mecanismos de seguimiento.

Desarrollo de capacidades y transformación organizativa

• Contribuir a consolidar la Commercial Portfolio Unit como una capacidad estratégica de gestión de portfolio dentro de Novartis España.
• Diseñar e implantar marcos de gestión de portfolio, foros de gobierno, herramientas, procesos y criterios de decisión.
• Promover una cultura de creación de valor, priorización, simplificación y toma de decisiones basada en datos.
• Actuar como referente interno en Gestión de Portfolio y del Ciclo de Vida.
• Fomentar la colaboración y el intercambio de conocimiento entre áreas terapéuticas y funciones.
• Identificar oportunidades para reforzar las capacidades de gestión de portfolio mediante nuevos enfoques, analítica, tecnologías y formas de trabajo.

Perfil del candidato

Buscamos a un profesional con experiencia, sólida visión de negocio, criterio estratégico y capacidad para convertir la complejidad en decisiones y acción.

La persona ideal será intelectualmente curiosa, con mentalidad comercial y cómoda cuestionando el statu quo. Más que exigir experiencia en un puesto concreto, buscamos a alguien capaz de identificar, priorizar y capturar oportunidades en un portfolio diverso.

Formación

• Titulación universitaria en Ciencias de la Salud, Farmacia, Administración de Empresas, Economía, Ingeniería o una disciplina afín.
• Se valorará un MBA o un posgrado en Estrategia, Marketing, Finanzas o Dirección de Empresas.

Experiencia profesional

• Aproximadamente 7–10 años de experiencia profesional relevante en la industria farmacéutica, biotecnológica o sanitaria, o en consultoría estratégica.
• Experiencia en una o varias funciones comerciales o estratégicas, como Marketing, Market Access, Ventas, Excelencia Comercial, Finanzas, Planificación Estratégica, Gestión de Portfolio o Gestión del Ciclo de Vida.
• Exposición a marcas en distintas etapas de su ciclo de vida, incluidas marcas maduras y productos próximos a la pérdida de exclusividad (LoE).
• Experiencia en la evaluación de oportunidades de negocio, el desarrollo de business cases y el apoyo a decisiones de inversión o de asignación de recursos.
• Capacidad demostrada para liderar iniciativas complejas y transversales en organizaciones matriciales.
• Experiencia trabajando con stakeholders sénior e influyendo en decisiones sin autoridad formal.
• Se valorará la experiencia en transiciones de productos farmacéuticos, estrategias de final de ciclo de vida o preparación de la LoE, aunque no es imprescindible si la persona candidata demuestra sólidas capacidades estratégicas y comerciales.

Capacidades clave

Capacidades técnicas y de negocio

• Gestión estratégica del portfolio y del ciclo de vida de los productos.
• Identificación, evaluación y dimensionamiento de oportunidades.
• Desarrollo de business cases y evaluación financiera.
• Modelización de escenarios y evaluación de riesgos.
• Análisis de mercado, de clientes y de la competencia.
• Priorización del portfolio y decisiones de asignación de recursos.
• Interpretación de datos comerciales y financieros.
• Liderazgo de programas y proyectos transversales.
• Traducción de insights en recomendaciones de negocio accionables.

Capacidades de liderazgo y mentalidad

• Pensamiento estratégico y sólido criterio de negocio.
• Capacidad para conectar la visión global del portfolio con acciones de negocio concretas.
• Sólidas capacidades analíticas y capacidad para tomar decisiones con información incompleta.
• Pensamiento crítico y confianza para cuestionar de forma constructiva los supuestos establecidos.
• Capacidad para influir, generar alineamiento e impulsar avances sin autoridad formal.
• Comunicación clara y convincente, con habilidades de storytelling.
• Sólidas capacidades de gestión de stakeholders.
• Pragmatismo, responsabilidad y una fuerte orientación a la ejecución.
• Curiosidad intelectual y apertura a nuevos enfoques y tecnologías.
• Capacidad para desenvolverse en la ambigüedad y crear estructura, prioridades y planes de acción.
• Mentalidad corporativa, con capacidad para priorizar el valor global del portfolio por encima de los intereses de cada marca.

Qué ofrecemos

• La oportunidad de incorporarte a una unidad estratégica de nueva creación con capacidad de influir en decisiones clave de negocio en Novartis España.
• Un rol con amplia exposición a marcas, áreas terapéuticas y funciones.
• Interacción directa con líderes sénior y responsables de decisión de las distintas funciones.
• La oportunidad de dar forma a cómo se construye e integra la Gestión de Portfolio y del Ciclo de Vida en la organización española.
• Participación en iniciativas de alto impacto con implicaciones directas en el crecimiento, la rentabilidad y la sostenibilidad del portfolio a largo plazo.
• Un entorno dinámico, ideal para personas con ambición estratégica, curiosidad intelectual y una fuerte mentalidad de creación de valor.
• Oportunidades de desarrollo profesional en una compañía farmacéutica internacional de referencia.

Skills Desired

Asset Management, Change Agility, Commercial Excellence, Cross-Functional Collaboration, Customer-Oriented, Digital Marketing, Healthcare Industry, Influencing Skills, Marketing Strategies, Negotiation, Operational Excellence, Product Lifecycle Management (PLM), Product Marketing, Product Strategies, Stakeholder Engagement, Stakeholder Management, Strategic Alliances, Therapeutic Knowledge