Commercial Director (m/w/d) @ gebo

Aufgaben

• Gestaltung und Umsetzung der kommerziellen Strategie sowie Ableitung klarer Vertriebsziele und wirksamer Maßnahmenpläne.
• Führung, Motivation und Weiterentwicklung des Vertriebsteams sowie Förderung einer kundenorientierten und leistungsstarken Zusammenarbeit.
• Analyse von Markttrends, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbsentwicklungen zur Identifikation und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Übersetzung von Markt- und Kundenanforderungen in konkrete Anforderungen an das Produktportfolio sowie enge Zusammenarbeit mit dem zentralen Produktmanagement und den technischen Fachbereichen.
• Zusammenarbeit mit dem Marketing bei der Produktpositionierung sowie bei der Entwicklung und Umsetzung zielgruppengerechter Vermarktungs- und Kommunikationsmaßnahmen.
• Ausbau langfristiger Beziehungen zu Schlüsselkunden, Distributoren, Fachgroßhändlern und Einkaufsverbänden sowie Repräsentation des Unternehmens bei Kundenterminen, Verhandlungen und Branchenveranstaltungen.
• Steuerung und Weiterentwicklung des Geschäfts anhand relevanter Vertriebskennzahlen, Profitabilität und Margen sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen zur nachhaltigen Steigerung des Unternehmenserfolgs.

Profil

• Unternehmerische und strategische Denkweise mit der Fähigkeit, kommerzielle Strategien erfolgreich zu entwickeln und umzusetzen sowie Verantwortung für eine Gewinn- und Verlustrechnung (P&L) zu übernehmen.
• Nachweisbare Erfahrung im kommerziellen Management, in der Vertriebsführung und in der Geschäftsentwicklung — idealerweise in der SHK-, Baustoff- oder verwandten Bauzulieferindustrie sowie in einem internationalen B2B-Umfeld.
• Ausgeprägte Führungs- und Managementkompetenz mit der Fähigkeit, ein Vertriebsteam zu motivieren, weiterzuentwickeln und zu nachhaltigen Leistungen zu befähigen.
• Technische Affinität und die Fähigkeit, technische Produkte und Lösungen zu verstehen, deren Kundennutzen zu vermitteln und Marktanforderungen in konkrete Geschäftsmöglichkeiten zu übersetzen.
• Fundierte Erfahrung im Key Account Management sowie nachweisbare Kompetenz im Aufbau und in der Pflege langfristiger Beziehungen zu Schlüsselkunden, Distributoren, Fachgroßhändlern und Einkaufsverbänden.
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und ein gutes Verständnis für Vertriebskennzahlen, Profitabilität und Margen sowie Erfahrung in der Identifikation neuer Marktpotenziale und im Aufbau nachhaltigen Wachstums.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, idealerweise auf mindestens C1-Niveau, sowie Bereitschaft zu internationalen Geschäftsreisen und zur Repräsentation des Unternehmens bei Kundenterminen, Verhandlungen, Branchenveranstaltungen und Messen.

Warum wir?

• Eine unbefristete Anstellung in einer abwechslungsreichen und verantwortungsvollen Führungsposition.
• Ein attraktives Gesamtvergütungspaket mit einem festen Gehalt, einem erfolgsabhängigen Bonus und einem Firmenwagen.
• Flexibles Arbeiten im Büro oder mobil gemäß den innerbetrieblichen Regelungen.
• 30 Tage Urlaub bei einer Fünf-Tage-Woche.
• Individuelle Möglichkeiten zur fachlichen Weiterbildung, persönlichen Entwicklung und Führungskräfteentwicklung.
• Ein internationales Arbeitsumfeld mit Zugang zum Know-how, zu den Ressourcen und zum Netzwerk der GEBO Group.
• Zusätzliche Leistungen wie Mitarbeiterrabatte, regelmäßige Firmenevents und kostenfreie Getränke.