About this role
OCCIPARK développe des structures auto-lestées servant de support aux panneaux photovoltaïques (ombrières, parcs au sol, abris à vélo, etc.). Le recrutement s'opère dans le cadre d'une croissance des projets à réaliser et du développement de nouveaux produits. Dans le cadre de notre développement, nous sommes à la recherche d'un Business Developer H/F pour développer notre marché B to B. Les missions qui vous seront confiées seront les suivantes : STRATEGIE INTERNE ET EXTERNE DE DEVELOPPEMENT En lien direct avec les gérants : - Etablissement du plan d'action commercial : développement des marchés existants et/ou de nouveaux marchés, ciblage des clients et conquête de prospects, priorisation des actions opérationnelles, prévisions des volumes de ventes, etc. - Identification des évolutions du marché et détection des opportunités de croissance, en s'appuyant sur les prospections individuelles, l'analyse concurrentielle, réseaux des distributeurs du solaire, évolution des décrets, etc.. - Etablissement de la stratégie marketing : Choix des salons ; choix des communications à réaliser, présence sur les conférences et autres événements professionnels en tant que représentant de l'entreprise, mise en place de partenariats et sponsoring, etc. PROSPECTION - Aller à la rencontre des nouveaux clients potentiels du marché du solaire (epéciste ; gros faiseurs ; bureau d'études, etc.) - Étudier avec les prospects les développements potentiels - S'assurer de la bonne relation entre les clients et l'entreprise ; PILOTAGE DES PROJETS JUSQU'A SIGNATURE DE L'AFFAIRE - Etablir le besoin - Proposer la meilleure configuration (prix €/Wc) et délai en accord avec le bureau d'études et le plan directeur de production - Rédiger l'offre détaillée - Défendre la solution auprès du client - Ajuster l'offre en fonction des différents retours - Animer / relancer l'offre jusqu'à la décision du client DIPLOMES REQUIS Formation de niveau Bac +3 à Bac +5 - DUT / Master en commerce, marketing, vente, management commercial - Diplôme d'école d'ingénieurs - Diplôme d'école de commerce EXPERIENCE REQUISE Une expérience d'au moins 2 ans dans un poste similaire avec une appétence pour le génie civil COMPETENCES TECHNIQUES - Excellente maîtrise des techniques commerciales - Bonne maîtrise des logiciels bureautiques et de gestion de la relation client (CRM) - Bonne maîtrise des outils et méthodologies marketing - Maîtrise des techniques de conduite de projets en mode agile APTITUDES PROFESSIONNELLES - Sens de l'écoute et de la communication - Force de proposition et de conviction - Vision stratégique - Dynamisme et réactivité - Autonomie