About this role
Linde Material Handling es uno de los principales fabricantes mundiales de carretillas elevadoras y vehículos de almacenamiento, así como proveedor de servicios y soluciones para la intralogística. Como parte de KION Group, contamos con presencia en más de 100 países y trabajamos para desarrollar soluciones innovadoras y a medida que mejoran de forma sostenible el rendimiento de nuestros clientes. Nuestra cultura se basa en los valores comunes de KION Group: Integridad, Colaboración, Valentía y Excelencia. Somos una compañía socialmente responsable, que ofrece igualdad de oportunidades laborales y fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia. No toleramos ningún tipo de discriminación, acoso o agresión, verbal o física, directa o indirecta, contra las personas o los objetos materiales.
Juntos, creamos la magia de las soluciones para la cadena de suministro. Únete a nuestro equipo – Push it forward We offer:
• Retribución según valía y aptitudes. • Incorporación estable en empresa líder en su sector. • Mutua privada. • Vehículo de empresa. • Retribución flexible. • Te incorporarás en un entorno de trabajo agradable con un equipo comprometido, donde nuestros valores son integrity, collaboration, courage and excellence.
Tasks and Qualifications: Misión:
Gestionar las cuentas claves de la organización, diseñar la estrategia de captación y mantenimiento y negociar para poder alcanzar los objetivos marcados por la dirección.
Funciones principales y responsabilidades:
• Diseñar estrategia de Ventas y Plan de Clientes
• Proponer estrategias de venta y planes de clientes para hacer crecer la cartera de clientes (Gestionar la cartera de clientes así como la cartera de clientes potenciales). • Desarrollar un plan de negocios conjunto basado en la ventaja competitiva de los clientes y la estrategia comercial de la empresa.
• Negociar y firmar contratos con los clientes y asegurarse de que los términos del contrato estén en línea con las pautas de la empresa,
• Desarrollar y administrar las ventas para los clientes asignados. Revisar regularmente el negocio con los clientes para encontrar oportunidades, maximizar los planes de los clientes y mejorar la eficiencia de ejecución;
• Gestionar la combinación de productos / servicios, los precios y los márgenes de acuerdo con los objetivos acordados.
• Manejar las consultas comerciales y los asuntos recibidos de los clientes y el equipo de Linde alcanzando un alto nivel de servicio al cliente, logrando niveles acordados de rentabilidad y produciendo una situación de ganar/ganar para todas las partes.
• Planificar y administrar las soluciones y el plan de negocio definido para cuentas clave asignadas de acuerdo con la estrategia de desarrollo del mercado Linde.
• Utilizar y actualizar el sistema CRM (Gestión de relación de clientes).
• Registrar, analizar, informar y administrar de acuerdo con los sistemas y requisitos.
• Demostrar los productos y soluciones y servicios de LINDE a los clientes existentes y ayudarlos a seleccionar los que mejor se adapten a sus necesidades.
• Establecer, desarrollar relaciones con los clientes y hacer un seguimiento una vez que se ha realizado la entrega de una máquina.
• Participar en la mejora continua de los procesos y procedimientos con otros miembros del equipo según lo solicitado.
• Otras tareas y responsabilidades que puedan ser necesarios para permitir que la empresa cumpla con los planes futuros.
Formación, conocimientos & Experiencia:
• Se valorará formación superior o media en finanzas, ADE, Ingeniería o similar, o experiencia de 3 años en posición similar en gestión de cuentas clave, o 5 años en el sector de la mantenimiento o industrial.
• Ser capaz de para participar en conversaciones (orales y/o escritas) con relativa complejidad dentro del entorno laboral profesional en inglés.
• Buen manejo de Paquete Office y valorable SAP.
Competencias & habilidades:
• Persona proactiva.
• Dinámica.
• Responsable.
• Capaz de trabajar bajo presión y cumplir plazos.
• Buenas habilidades de liderazgo. ¿Te interesa esta oportunidad? ¡Inscríbete y nos encantará conocerte! Esta posición podrá gestionarse de forma simultánea mediante procesos de selección internos y externos. A lo largo del proceso, las candidaturas, tanto internas como externas, serán valoradas y finalmente seleccionadas atendiendo a la adecuación del perfil profesional que mejor se ajuste a los requisitos de la posición y a las necesidades organizativas, de acuerdo con la normativa aplicable y con las políticas y procedimientos internos de selección de la compañía.