About this role
Accountmanager New Business Bouw relaties die jaren meegaan Een grote organisatie overtuig je niet in één gesprek. Zeker niet als het gaat over de cloudomgeving waarop bedrijfskritische IT draait. Daarom zoeken we bij Uniserver geen verkoper die vooral voor de snelle deal gaat. We zoeken een Accountmanager New Business die relaties opbouwt voor de lange termijn . Iemand die makkelijk aan tafel komt bij directie en C-level, begrijpt wat er binnen een organisatie speelt en stap voor stap werkt aan grote commerciële kansen. Je richt je volledig op de Nederlandse markt . Daar bouw je relaties op met grote organisaties en ontwikkel je kansen die kunnen uitgroeien tot langdurige contracten.
Wat ga je doen?
- Als Accountmanager New Business ontwikkel je nieuwe relaties voor Uniserver.
- Je spreekt met CIO's, CTO's, IT-directeuren en andere senior beslissers en bouwt vanuit die contacten aan nieuwe business.
- Onze verkooptrajecten zijn inhoudelijk en kunnen lang duren.
- Dat past bij jou.
- Je wilt eerst begrijpen wat een organisatie nodig heeft, wie er betrokken zijn en waar Uniserver waarde kan toevoegen.
- Het doel is niet om zo snel mogelijk een contract te laten tekenen.
- Het doel is om de juiste organisaties aan Uniserver te verbinden en relaties op te bouwen die jaren meegaan.
- Je krijgt daarbij veel vrijheid.
- We verwachten dat je zelf je netwerk inzet, nieuwe deuren opent en commerciële kansen creëert.
- Dit worden jouw belangrijkste verantwoordelijkheden - Je bouwt nieuwe relaties op bij grote Nederlandse organisaties.
- Je opent deuren op directie- en C-level.
- Je ontwikkelt contacten tot concrete commerciële kansen.
- Je bouwt en beheert een sterke pipeline met grote opportunities.
- Je begeleidt complexe verkooptrajecten van eerste gesprek tot overeenkomst.
- Je verkoopt op waarde en op de lange termijn, niet op de snelle deal.
- Je brengt verschillende beslissers binnen een organisatie bij elkaar.
- Je werkt samen met onze te...