About this role
- Vos principales responsabilités : Développement Commercial & Prospection : Identifier et cibler de nouveaux clients (sous-traitants, donneurs d'ordre industriels, secteurs : aéronautique, automobile, médical, énergie, etc.).
- Participer à des salons professionnels et organiser des rendez-vous clients.
- Répondre aux appels d'offres et proposer des solutions techniques adaptées.
- Négociation & Suivi des Contrats : Négocier les prix, délais et conditions techniques avec les clients.
- Coordonner les échanges entre le client, le Bureau d'Études et les ateliers d'usinage.
- Assurer le suivi administratif et financier des affaires (contrats, commandes, facturation, bilan d'affaires).
- Relation Client & Fidélisation : Être l'interlocuteur privilégié des clients pour le suivi technique et commercial.
- Garantir la satisfaction client (qualité, délais, réactivité).
- Identifier des opportunités, de nouveaux projets et faire de la veille.
- Veille Technique & Concurrentielle : Se tenir informé des évolutions du secteur (nouvelles technologies, normes, concurrents).
- Participer à des réunions techniques pour comprendre les besoins clients et adapter l'offre.
Profil recherché
- Expérience : 3 à 5 ans minimum en vente B2B dans l'industrie, idéalement dans l'usinage, la mécanique de précision ou la sous-traitance industrielle.
- Expérience en négociation de contrats techniques et gestion d'affaires complexes.
Compétences Techniques
- Connaissances de base en usinage (terminologie, procédés : fraisage, tournage, ajustage, etc.).
- Compréhension des normes qualité (ISO 9001).
- Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint) et ERP.Savoir-être : Excellent relationnel et sens du contact client.
- Autonomie, réactivité et sens de l'organisation.
- Esprit commercial : force de persuasion, négociation et closing.
- Rigueur pour gérer plusieurs affaires en parallèle.
- Atouts différenciants : Expérience en réponse aux appels d'offres publics/privés.
- Expérience technique en conception et dessin.
- Connaissance des logiciels de CAO (CATIA, SolidWorks, etc.)