About this role
Votre mission
- Développer, conquérir, fidéliserRattaché(e) à la Direction, vous participez activement au développement de notre activité IT pour les départements 31, 82, 47 et 46.Votre objectif ?
- Conquérir de nouveaux clients, accompagner les entreprises dans leurs enjeux technologiques et contribuer à la croissance du groupe.
- Développement commercial & ConquêteProspection : Identifier et prospecter les PME de 10 à 250 collaborateurs.
- Réseau : Développer des relations avec les dirigeants, DAF, DSI et responsables informatiques.
- Cycle de vente : Piloter les opportunités commerciales, du premier contact à la signature.
- Portefeuille : Développer votre réseau clients et notre présence régionale.
- Expertise IT & ConseilInfrastructures : Serveurs, stockage, virtualisation, réseaux et Wi-Fi.Cybersécurité : Protection des systèmes, sauvegarde et continuité d'activité.
- Cloud & Microsoft 365 : Migration, collaboration et sécurisation.
- Infogérance : Maintenance, supervision et contrats de services récurrents.
- Accompagnement : Construire des offres adaptées avec nos experts techniques.
- Fidélisation & CroissanceDéveloppement clients : Identifier de nouveaux besoins et opportunités.
- Ventes croisées : Valoriser nos expertises IT, télécoms et solutions documentaires.
- Performance : Développer le chiffre d'affaires, la marge et les revenus récurrents.
Votre profil
- Vous êtes commercial avec une vraie culture ITVous aimez conquérir, convaincre et relever des défis ?
- Vous savez échanger avec des experts techniques comme avec des dirigeants et transformer les besoins technologiques en opportunités commerciales.
- Formation : Études supérieures en informatique, ingénierie ou commerce technologique.
- Expérience : Minimum 5 ans en vente BtoB de solutions IT, idéalement chez un intégrateur, un prestataire d'infogérance ou en cybersécurité.
- Expertise : Bonne connaissance des infrastructures, du cloud, de la cybersécurité et des services managés.
Compétences
- Prospection, négociation, cycles de vente complexes et closing.
- Vos atouts : Autonomie, persévérance, sens du résultat et goût du challenge.
Pourquoi nous rejoindre ?
Chez ARKANGE, nous mettons la technologie au service des entreprises, en privilégiant proximité, réactivité et qualité d'accompagnement.En nous rejoignant, vous bénéficiez :D'un rôle stratégique : Autonomie et impact direct sur notre développement.D'un fort potentiel commercial : Présence régionale et opportunités de ventes croisées.D'une équipe d'experts : Ingénieurs, techniciens et chefs de projet à vos côtés.D'un lien direct avec la Direction : Vos initiatives participent concrètement à notre croissance.
Détails du posteLocalisation : Toulouse / Montauban - Déplacements dans les départements 31, 82, 47 et 46.Contrat : CDI - Statut cadre. Package rémunération cible : 72 000 € bruts/an (48 000 € fixe + 24 000 € variable).Évolution : Variable déplafonné et accélérateurs de performance.