About this role
- Cibler : vous construisez votre stratégie de conquête, identifiez les grands comptes à fort potentiel et ouvrez des relations au plus haut niveau, auprès des directions achats, des services généraux et des directions immobilières.- Convaincre : vous menez les visites, analysez les besoins et bâtissez, avec les équipes d'exploitation, des offres sur mesure qui font la différence.- Remporter : vous pilotez les appels d'offres de bout en bout, du cahier des charges à la soutenance, et défendez la valeur de l'offre jusqu'à la signature.- Transmettre : une fois le contrat gagné, vous passez le relais aux équipes opérationnelles et repartez à la conquête.- Rayonner : vous incarnez l'entreprise sur son marché, développez votre réseau et suivez votre activité avec rigueur dans le CRM.Profil recherché:- Vous venez impérativement du secteur de la propreté, où vous avez exercé au moins 5 ans en développement commercial.- Vous avez un vrai historique de chasse et de contrats signés, et connaissez parfaitement les codes du marché : chiffrage, cahiers des charges, reprise de personnel, enjeux de qualité.- Vous maîtrisez les cycles de vente longs, les appels d'offres et les négociations avec les directions achats.- Le goût de la conquête, la ténacité, l'élégance dans la relation et un sens aigu du résultat vous caractérisent.