About this role
Rejoignez DHL Express France ! Pourquoi rejoindre DHL Express France ? DHL Express France est le leader incontesté du marché de l'express, avec 43 % de part de marché dans le secteur du transport express international en France.L'entreprise s'appuie sur plus de 3 000 collaborateurs répartis sur 55 sites à travers le pays. Plus de 40 millions de colis sont traités chaque année par la filiale française.D'importants investissements ont récemment été réalisés, notamment 170 millions d'euros consacrés à notre hub de dernière génération situé à l'aéroport de Paris-Charles de Gaulle.Si vous êtes passionné(e) par la logistique internationale, le développement commercial et la construction de partenariats durables avec de grands comptes internationaux, nous serions ravis d'échanger avec vous.
- Key Account Manager France (Le Bourget) H/FAttendus du posteGérer et développer au niveau national un portefeuille de clients et prospects grands comptes multisites et multiproduits, tourné vers le secteur de nos partenaires logistiques, en assurant leur rentabilité, en cohérence avec la stratégie DHL Express France.
- Missions / ActivitésNégocier les accords-cadres au niveau nationalDéployer les accords-cadres en France et analyser les KPI (déploiement, rétention, visites)Définir des plans d'action avec les Managers ventesDévelopper et mettre en œuvre la stratégie commerciale du portefeuilleTransmettre son expertise marché et client aux équipes de vente terrainPréparer et tenir à jour les plans de compte « Executive Action Plan »Identifier des opportunités de croissance et maintenir un pipeline suffisantContribuer à la détermination des tarifsAssurer le respect du budget commercial et l'ajuster si nécessaireParticiper à la politique commerciale et marketingQualifier les prospects, établir des propositions commerciales et les convertirRéaliser une veille marché et concurrenceExpérience et compétences requisesIdéalement issu(e) d'une école de commerce Bac +5Compétences en négociation et expérience en vente de services complexes d'au moins 3 ansCompréhension des besoins clients complexes, dans le secteur du transportCapacité d'organisation et résolution de problèmesAisance communicationnelleCapacité à créer un réseau interne et mobiliser les équipesAnglais B2 minimumCapacité stratégique