About this role
LES MISSIONS
Ce poste est orienté chasse ! Alors si vous êtes de nature à pousser des portes et à remplir un portefeuille avec passion et engagement, vous êtes certainement la personne idéale !
Vos missions
- Gérer l'ensemble du processus de vente (cycles longs), dès la génération de leads.>> Vous assurez la prospection dune hitlist via différents canaux, de la découverte des besoins au lead nurturing, de la négociation à la conclusion du deal !
- Gérer le pipeline et rendre compte de votre activité quotidienne dans notre CRM (Hubspot)Travailler main dans la main avec léquipe de CSM pour le déploiement des clientsParticiper à des salons et des événements locaux pour développer votre réseau de décideurs clés dans le secteur de la restaurationSuivre en permanence le marché pour devenir un-e expert-e en solution digitale HACCP (veille, enquête terrain, etc.)Répondre à des appels doffres et les soutenir pour le secteur publicCapitaliser sur votre portefeuille existant une fois quil sera sécurisé : up et cross-selling.
LE PROFIL RECHERCHÉ
- Votre envie dintégrer une scale-up et de participer à sa croissance dans une ambiance décontractée mais rigoureuse contribuera à vos succès, cest certain !
- Et pour réussir pleinement, vous vous appuierez sur une expérience denviron 5 ans dans le vente de services ou de logiciels SAAS : vous parlez le même langage que vos clients et adaptez le discours aux personnes et aux situations.
- Votre fort tempérament de chasseur vous facilite la tâche : décrocher votre téléphone, prospecter activement avec une approche SMART de la vente (cycle long et conservation des clients à long terme) sont autant de compétences aiguisées au fil des années.
- Les outils de prospection digitaux nont que peu de secrets pour vous -et au minimum, vous en manifestez un fort attrait pour vous en emparez rapidement !
- Vous avez le sens de lanalyse et êtes force de proposition : vous nhésiterez pas à nous recommander de nouveaux outils, proposer des solutions concernant des problématiques clients, être proactif sur votre portefeuille, faire de la veille concurrentielle Votre curiosité est insatiable.
- Enfin, dans un contexte de quasi full remote, vous êtes un as de lorganisation : rigueur sur le reporting, bonne tenue du CRM, esprit de synthèse.
LES AVANTAGES
- Rémunération fixe attractive et variable déplafonné- Tickets restaurants- Carte affaires (pas davance de frais)- Poste en 100% Home Office avec une prime versée tous les mois pour les frais de télétravail
POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ?1. +700 postes de commerciaux en quelques clics,2. Réponse sous 48h,3. RDV sous 7 jours,Le reste, c'est vous !