About this role
Description du poste
Votre mission
ouvrir de nouveaux comptes et décrocher des opportunités Data, IA et Cloud.Au sein d'une société de conseil IT en plein développement, vous êtes un véritable chasseur : vous partez d'une page blanche, vous construisez votre pipeline et vous décidez de votre stratégie de conquête. Vous évoluez dans un environnement de type start-up , avec peu de cadre préétabli et beaucoup d'autonomie. Des consultants experts prennent en charge l'avant-vente technique : vous vous concentrez sur ce que vous faites de mieux, générer et closer des opportunités.
Vos missions
Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes, en dehors des circuits de référencement et des appels d'offres Identifier des projets Data, IA et Cloud chez vos prospects, de l'audit à la mise en production Mener les phases de discovery et de diagnostic pour comprendre les enjeux métier avant de proposer Construire et négocier vos propositions commerciales, puis closer les deals Développer vos comptes dans la durée (account development, upsell Travailler en lien étroit avec les équipes techniques pour garantir des engagements tenusPourquoi rejoindre cette aventure Une vraie liberté d'action : vous construisez votre portefeuille et votre stratégie de chasse Un positionnement de conseil : on ne vend pas du temps, on résout des problèmes clients Un accompagnement fort de la part d'experts techniques reconnus Une croissance sans plafond, directement liée à vos résultatsRémunération Fixe de 40 K€ à 55 K€ brut annuel selon profil + Variable déplafonnéDescription du profil : Ce qui compte vraiment Un profil de chasseur : vous aimez aller chercher les opportunités, créer du pipe et décrocher des rendez-vous grâce à votre sens du relationnel - Une expérience préalable sur des sujets Data, IA et Cloud (vente de services, de conseil ou de solutions) - L'envie et la capacité de construire from scratch, dans un environnement de type start-up avec peu de cadre - 3 à 6 ans d'expérience idéalement sur un poste équivalent (Business Manager, Ingénieur d'Affaires, Account Executive en ESN / conseil IT)Vos atouts Capacité à développer des comptes sans passer par le référencement ni les appels d'offres - Aisance à l'oral et à tous les niveaux d'interlocuteurs, y compris C-level - Autonomie, sens des responsabilités et résilience - Curiosité pour les enjeux techniques Data / IA, sans besoin de coder - Formation Bac+4/5 (école d'ingénieur ou de commerce appréciée)Disponibilité rapide appréciée, préavis de 3 mois envisageable.
Les profils habitués uniquement aux grands comptes avec portefeuille existant ne correspondront pas au poste.