About this role
- VOTRE QUOTIDIEN CHEZ ODALIEEn tant que Responsable Développement, vous êtes responsable de l'atteinte des objectifs commerciaux fixés par l'entreprise et contribuez activement à la réussite durable de la marque sur ce territoire.À ce titre, vous serez amené(e) à :- Identifier et accompagner les acteurs stratégiques du marché immobilier, hôtelier et tertiaire.- Prospecter activement les promoteurs immobiliers, investisseurs, groupes hôteliers, foncières, bailleurs, constructeurs et exploitants.- Développer un portefeuille d'opportunités commerciales qualifiées.- Assurer le suivi de l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des projets jusqu'à leur contractualisation.- Construire un réseau d'influence auprès de l'ensemble de la chaîne de décision.- Animer et mettre en place des partenariats de prescription, commerciaux ou techniques, en lien avec la Direction Commerciale.- Participer aux événements, salons et conférences du secteur.- Suivre les indicateurs clés de performance commerciale.VOTRE PROFILReconnu(e) pour l'esprit d'équipe, les qualités d'écoute des clients, la ténacité & l'orientation résultats, le/la candidat(e) a une forte capacité de prospection et de développement commercial : Expérience- 5 à 10 ans d'expérience en développement commercial BtoB.- Expérience réussie dans la vente de solutions techniques, de services ou d'équipements à destination des acteurs de l'immobilier ou de la construction.- Expérience de gestion de cycles de vente complexes et de projets à forte dimension de prescription.- Idéalement une expérience dans la vente aux Collectivités.
- Compétences clés- Capacité démontrée à construire et gérer un pipeline commercial.- Goût prononcé pour la négociation et la conclusion des ventes.- Capacité à évoluer dans un marché en construction et à créer des opportunités.- Excellente compréhension des écosystèmes immobiliers et de construction.INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES- Déplacements quotidiens en IDF et ponctuels en Grand Est (mensuel)- Permis B obligatoireVOTRE
RÉMUNÉRATION ET VOS AVANTAGES CHEZ ODALIE-
Rémunération fixe entre 45 k€ - 55 k€ brut selon profil et expérience avec 30% de variable sur 12 mois.- Véhicule de fonction- Rôle clé dans une entreprise à impact environnemental positif.- Forte autonomie et perspectives d'évolution à mesure de la croissance d'Odalie.NOTRE ENGAGEMENTOdalie est un employeur engagé en faveur de la diversité et étudie toutes les candidatures à compétences égales. Nous plaçons l'éthique, la responsabilité environnementale et la transparence au cœur de nos activités. Rejoindre Odalie, c'est contribuer concrètement à la transition écologique et à une gestion plus durable de l'eau.