About this role
Dans le cadre de notre développement, le Centre de Formation ABS recherche un(e) Directeur(trice) Commercial(e) dynamique, ambitieux(se) et doté(e) d'un véritable tempérament commercial. Spécialisé dans les formations professionnelles liées au transport et à la conduite (permis poids lourds, titres professionnels, FIMO, FCO, passerelles, transport de voyageurs.), notre centre souhaite renforcer son développement commercial et accroître son portefeuille de clients entreprises.VOS MISSIONSRattaché(e) à la direction, vous serez responsable du développement commercial du centre et de l'encadrement d'une équipe de deux collaborateurs.1.
Développement commercialDévelopper et fidéliser le portefeuille clients existant. Identifier et prospecter de nouveaux clients, notamment les entreprises du secteur du transport et de la logistique. Développer de nouveaux partenariats avec les entreprises, institutionnels et acteurs de l'emploi. Promouvoir l'ensemble de nos formations auprès des clients et prospects. Négocier les offres commerciales et assurer le suivi des propositions. Développer le chiffre d'affaires et atteindre les objectifs fixés.2.
Stratégie et prospectionProposer et mettre en place des actions commerciales innovantes pour conquérir de nouveaux marchés. Définir des stratégies de prospection adaptées à nos activités. Organiser des campagnes de prospection téléphonique, terrain et digitale. Identifier de nouvelles opportunités commerciales et de nouveaux secteurs d'activité. Assurer une veille concurrentielle et commerciale.3. Management et pilotage de l'équipeEncadrer, animer et accompagner une équipe de deux collaborateurs.
Répartir les missions et fixer des objectifs individuels et collectifs. Suivre les résultats et contrôler l'activité commerciale. Mettre en place des outils de suivi et des tableaux de bord. Assurer un reporting régulier auprès de la direction.PROFIL RECHERCHÉExpérience significative dans le développement commercial et la prospection. Expérience en management d'équipe souhaitée. Excellent sens de la négociation et de la relation client. Capacité à définir et déployer une véritable stratégie commerciale. Autonomie, organisation, dynamisme et esprit d'initiative. Forte culture du résultat et goût du challenge. Une expérience dans le secteur de la formation professionnelle ou du transport serait un véritable atout.