About this role
Description du poste
Rattaché à la direction, vous pilotez un périmètre commercial et opérationnel complet : vous prospectez, vendez, organisez et livrez vos affaires. Interlocuteur unique du client de la commande à la réception. Développement commercial
- Organiser votre prospection et vendre l'offre de travaux TCE récurrents
- Construire et développer un portefeuille de clients récurrents (bailleurs, collectivités, gestionnaires d'ERP)
- Analyser le besoin client et proposer une solution technique et financière adaptée
- Négocier les conditions d'intervention (prix, délai, périmètre) et conclure les commandes dans le respect des délégations de pouvoir
- Participer à l'élaboration du plan d'actions commercialesPilotage opérationnel
- Sélectionner et négocier les prestations sous-traitées
- Organiser et planifier les travaux propres et sous-traités en respectant les contraintes de sites occupés
- Diriger les équipes dédiées et assurer leur développement
- Assurer la relation client jusqu'à la réceptionGestion financière
- Gérer les marges et résultats financiers de chaque affaire
- Assurer la réception des travaux et le suivi post-chantier pour fidéliser le clientDescription du profil : Formation technique BTP (BTS à Ingénieur). Expérience confirmée en entreprise générale TCE, avec une pratique des chantiers en milieu occupé et/ou des marchés récurrents de faible montant (opérations < 3 M Maîtrise des métiers TCE et de la coordination multi-corps d'état
- Expérience en développement commercial : prospection, négociation, fidélisation client
- Capacité à gérer simultanément plusieurs affaires en autonomie
- Aisance relationnelle : bailleurs, collectivités, gestionnaires ERP, sous-traitants
- Maîtrise de la gestion financière des affaires (marges, facturation, DGD)