About this role
Description du poste
En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre un acteur reconnu depuis trois décennies sur les solutions connectées dédiées à l'hôtellerie, à la santé et aux espaces recevant du public. Cette entreprise d'ingénierie équipe plus d'un million de chambres dans le monde. Précurseur du modèle as-a-service, elle développe aujourd'hui son activité d'affichage dynamique auprès du retail et recrute un(e) commercial(e) terrain expérimenté(e) à Lyon. Vous construisez un portefeuille solide auprès des magasins, des enseignes et des réseaux de franchise, et vous les accompagnez dans leurs projets d'affichage dynamique.
- Vos missions si vous les acceptez1.
- Développement commercial
- Prospecter les enseignes, magasins et réseaux de franchise de votre secteur.
- Négocier avec les têtes de réseau comme avec les franchisés.
- Mener vos rendez-vous, présenter les bénéfices des solutions, construire vos propositions et conclure.2.
Suivi et fidélisation
- Entretenir une relation durable avec vos clients et repérer leurs nouveaux besoins.3.
Suivi des projets
- Faire le lien avec les équipes techniques et d'installation jusqu'à la réalisation, et veiller à la satisfaction du client.4.
Reporting
- Tenir le CRM à jour, suivre vos objectifs et participer aux réunions commerciales. Description du profil : Et vous Vous êtes titulaire d'un Bac +2 minimum.
- Vous avez au moins 5 ans d'expérience comme commercial terrain B2B, hors stages et alternance.
- Vous savez négocier avec des réseaux de franchise dans le retail.
- Vous êtes un vrai chasseur : vous aimez prospecter, et surtout signer, pas seulement décrocher des rendez-vous.
- Votre parcours montre de la stabilité.
- Vous êtes à l'aise avec 2 à 3 jours de déplacement par semaine, avec au plus une nuit sur place par semaine.
- Vous maîtrisez la bureautique et vous vous exprimez dans un français soigné.
- Vous êtes autonome, organisé(e), persévérant(e) et orienté(e) service.