About this role
Wat ga je doen?
- Je verkoopt geen standaardproduct, maar denkt mee met de klant.
- Samen met collega's uit operations onderzoek je hoe opdrachten kwalitatief, rendabel en praktisch kunnen worden uitgevoerd, binnen onze ateliers, via enclavewerking of op locatie bij de klant.
- Je beheert en ontwikkelt een portefeuille van bestaande klanten en bouwt deze verder uit via upselling en cross-selling.
- Je brengt behoeften, projecten en commerciële opportuniteiten bij bestaande en nieuwe klanten in kaart.
- Je prospecteert actief naar nieuwe klanten en opdrachten die aansluiten bij de mogelijkheden van Kunnig.
- Je vertaalt klantvragen naar haalbare voorstellen en stemt hiervoor af met collega's rond capaciteit, planning, kwaliteit en calculatie.
- Je begeleidt offertes, onderhandelingen en commerciële afspraken, met aandacht voor rendabiliteit en operationele haalbaarheid.
- Je blijft ook na de verkoop het commerciële aanspreekpunt, volgt dossiers op tot ze structureel verankerd zijn en bewaakt de klantrelatie.
- Je beheert je klantenportefeuille op een gestructureerde manier en signaleert relevante ontwikkelingen in de markt.
Wie ben jij?
- Je bent een echte relatiebouwer met commerciële drive.
- Je wacht niet tot kansen zich aandienen, maar gaat er zelf actief naar op zoek.
- Je bent nieuwsgierig naar hoe processen werken en stelt de juiste vragen om tot de beste oplossing voor de klant te komen.
- Daarnaast beschik je over: een sterk klant- en oplossingsgericht denkvermogen; commerciële flair en onderhandelingsvaardigheden; initiatief en een proactieve aanpak; financieel inzicht en aandacht voor rendabiliteit; affiniteit met productie, logistiek, dienstverlening of personeelsintensieve activiteiten; het vermogen om vlot samen te werken met verschillende interne teams; ownership en een gestructureerde manier van werken.