About this role
Gebietsverkaufsleiter / Area Sales Manager (m/w/d) - Süddeutschland Tradition. Passion. Innovation.setral® steht seit 1969 für Hochleistungs- und Spezialschmierstoffe für anspruchsvolle industrielle Anwendungen. Als deutsch-französisches Familienunternehmen entwickeln, produzieren und vertreiben wir unsere Produkte für Kunden weltweit und nahezu alle Industriezweige. Starke Forschung und Entwicklung, hohe Qualitätsansprüche und persönlicher Service zeichnen uns aus.
- Nachhaltigkeit denken wir in der gesamten Organisation mit.Sie bringen Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb mit und kennen die Anforderungen industrieller Kunden?
- Bei setral® entwickeln Sie bestehende Kundenbeziehungen weiter und gewinnen neue Geschäftspartner für unsere Spezialschmierstoffe in Süddeutschland.
- Ihre Aufgaben- Sie betreuen Bestandskunden und strategische Key Accounts, bauen Kundenbeziehungen aus und gewinnen gezielt neue Industriekunden.- Sie beraten Kunden technisch und kaufmännisch.
- Passende Anwendungslösungen entwickeln Sie gemeinsam mit Anwendungstechnik, Produktmanagement und Sales Support.- Sie verfolgen Angebote nach und führen Preis- sowie Vertragsverhandlungen im vorgegebenen Rahmen bis zum Abschluss.- Sie übernehmen Umsatz- und Budgetverantwortung für Ihr Gebiet, entwickeln Umsatz und Ertrag weiter und erstellen regelmäßige Berichte und Analysen.- Sie bewerten Marktpotenziale, Trends und Wettbewerb, priorisieren Zielkunden und Projekte und erschließen weitere Einsatzmöglichkeiten für unsere Produkte.- Sie dokumentieren Kunden, Projekte und Verkaufschancen in CRM und ERP und planen Ihre Termine und Besuchstouren eigenständig.- Sie gehen im Vertrieb auch neue Wege und nutzen diverse Vertriebskanäle gezielt, um Kontakte aufzubauen, Marktchancen zu erkennen und passende Lösungsansätze zu finden.
- Dabei handeln Sie eigeninitiativ und behalten Kundenbedürfnisse und Vertriebsziele im Blick.- Sie vertreten setral® auf Messen und Veranstaltungen und führen Produktschulungen bei Kunden durch.
- Ihr Profil- Sie verfügen über fundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte an Industriekunden, idealerweise im Außendienst.- Sie haben bereits Neukunden gewonnen, Kundenbeziehungen ausgebaut und Verkaufsprozesse von der Bedarfsermittlung über das Angebot bis zum Abschluss begleitet.- Idealerweise kommen Sie aus der Schmierstoffbranche oder einem verwandten technischen Umfeld, etwa chemisch-technischen Produkten, Instandhaltung, Maschinen- und Anlagenbau oder dem technischen Handel.
- Auch Erfahrung mit anderen technischen Industrieprodukten und eine ausgeprägte Affinität zu Schmierstoffanwendungen sind willkommen.- Eine technische oder kaufmännische Ausbildung, ein entsprechendes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation aus der Berufspraxis bilden Ihre Grundlage.
- Sie verbinden technisches Verständnis mit kaufmännischem Denken.- Sie beraten technische und kaufmännische Ansprechpartner überzeugend, erkennen Kundenbedürfnisse und führen Verhandlungen zielorientiert.- Sie arbeiten strukturiert, zuverlässig und eigenverantwortlich und stimmen sich eng mit Ihren Kolleginnen und Kollegen ab.- Sie verfügen über sehr gute Deutschkenntnisse und arbeiten sicher mit MS Office und CRM-Systemen.
- Englischkenntnisse und ERP-Erfahrung sind von Vorteil.- Sie besitzen den Führerschein Klasse B und sind regelmäßig im Vertriebsgebiet unterwegs, auch mit Übernachtungen.
- Ihr Wohnort liegt idealerweise in Süddeutschland.
Das bieten wir
- Ihnen- Langfristige Perspektive: Eine unbefristete Festanstellung in einem deutsch-französischen Familienunternehmen mit internationaler Ausrichtung.- Gestaltungsspielraum im eigenen Vertriebsgebiet: Sie entwickeln Ihr Gebiet eigenverantwortlich weiter und bringen Ihre Ideen ein.
- Kurze Entscheidungswege und der direkte Austausch mit den Fachbereichen und dem Sales Director unterstützen Sie dabei.- Persönliche Einarbeitung und fachlicher Rückhalt: Wir machen Sie gründlich mit unseren Produkten, Anwendungen und Systemen vertraut.
- Das Produkt Management, der Sales Support und unsere Fachstellen stehen Ihnen im Vertriebsalltag zur Seite.
- Regelmäßige Feedbackgespräche und Möglichkeiten zur fachlichen Weiterentwicklung begleiten Ihren Weg bei uns.- Eigenständige Arbeitsorganisation: Sie planen Ihre Termine und Touren selbstständig und sinnvoll.
- Hinzu kommen 30 Tage Urlaub im Jahr.- Leistungsgerechte Vergütung und Anerkennung: Ein attraktives Gehalt, Sondergratifikationen nach individueller Vereinbarung sowie Jubiläumsprämien für langjährige Betriebszugehörigkeit.- Mobilität im Beruf und privat: Ein Dienstwagen, den Sie auch privat nutzen können.
- Jobrad.- Vorsorge, Vorteile und Fitness: Eine betriebliche Krankenzusatzversicherung (300 ? im Jahr) , Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge (20%) ergänzen Ihre persönliche Vorsorge, Wellpass, attraktive Vergünstigungen über Corporate Benefits, etc.- Zusammenarbeit, auf die Sie zählen können: Ein kollegiales Team, das Wissen teilt und sich gegenseitig unterstützt.
- Regelmäßige Team- und Firmenveranstaltungen stärken den persönlichen Austausch.
Ihre BewerbungWir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen. Bitte senden Sie uns Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen.- Ein übersichtlicher Lebenslauf mit nachvollziehbaren Angaben zu Ihren beruflichen Stationen, Tätigkeiten und Qualifikationen.- Gerne ein kurze Information, in dem Sie uns erläutern, was Sie an der Position interessiert.- Bitte nennen Sie außerdem Ihre gewünschte Gehaltsrange als Bruttojahresgehalt sowie Ihren frühestmöglichen Eintrittstermin. Richten Sie Ihre Bewerbung bitte an Susanne Dusel-Hübner unter [email protected] .Für Fragen zur Position können Sie uns ebenfalls unter dieser E-Mail-Adresse erreichen. Achieving more together. Homeoffice: Umfang: Nach Vereinbarung