About this role
Experten. Talente.
- PersönlichkeitenEinfach exzellente Aussichten!
- Wir sind eine Marke der I. K. Hofmann GmbH und bieten die besten Jobs für Fach- und Führungskräfte bei renommierten Unternehmen.
Für unseren Kunden, ein mittelständisches Unternehmen, welches sich auf die Entwicklung, Planung und Produktion von Maschinen und Anlagen für die Getränke-, Molkerei- und Lebensmittelindustrie spezialisiert hat, suchen wir einen Vertriebsleiter (m/w/d) zur Direktvermittlung.
Was erwartet Sie?
- Leitung und Steuerung des Vertriebsaußen- und -innendienstes mit rund 15 Mitarbeitenden, davon fünf Direct Reports- Entwicklung der Strategie für den Geschäftsbereich auf Grundlage der Ist-Situation, einer SWOT- sowie einer Markt- und Wettbewerbsanalyse- Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation, Analyse und Optimierung des Leistungsportfolios sowie Aufbau effizienter Strukturen und Prozesse- Optimierung der Schnittstellen zu den Bereichen Technik/Engineering und Projektmanagement- Steuerung und Umsetzung der Vertriebsziele- Aufbau und Pflege persönlicher Beziehungen auf Entscheider-Ebene sowie Repräsentation des Unternehmens bei Kunden, Messen, Foren und weiteren Veranstaltungen im Markt- Unterstützung des Vertriebsaußendienstes bei Vertragsverhandlungen in Schlüsselprojekten und mit Schlüsselkunden- Beratung des Vertriebsaußendienstes bei der Projektierung und Layoutgestaltung von Systemen und Anlagen sowie Impulsgeber für die Entwicklung von Lösungen bei Fragen und ProblemstellungenWas bringen Sie mit?- Mindestens fünf Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im Maschinen-, Anlagen- oder Sondermaschinenbau, idealerweise in einem mittelständischen Unternehmen, mit nachweisbaren Umsatz- und Markterfolgen- Mehrjährige Erfahrung in der Führung, Steuerung und Weiterentwicklung von Vertriebsteams- Praxiserfahrung im Aufbau und in der Optimierung von Vertriebsstrukturen, -prozessen und Steuerungsinstrumenten- Souveräner Umgang mit Key Accounts und internationalen Kunden, idealerweise verbunden mit einem belastbaren Kundennetzwerk in der Getränke-, Lebensmittel- oder Verpackungsindustrie- Fähigkeit, passgenaue Lösungskonzepte in enger Abstimmung mit den zentralen Stakeholdern eines Projekts und unter Einsatz modularisierter Produkte zu entwickeln- Strukturierte, ziel- und ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie ein sicherer Umgang mit modernen Vertriebs- und ManagementmethodenWas bieten wir Ihnen?- Attraktives Arbeitsumfeld und faire Konditionen in einem technologisch geprägten Unternehmen- Freiwillige Zusatzleistungen - je nach Vertragskonstellation, beispielsweise eine Sachbezugskarte von Edenred- Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen