About this role
Über uns
Wir entwickeln Software, die Entscheidungen in Wirtschaftund Gesellschaft verbessert. Werde Teil unseres Teams und bring deineIdeen ein, um gemeinsam Prozesse smarter zu gestalten. Wir suchen inunterschiedlichen Geschäftbereichen erfahrene Sales Manager (allgenders), die unsere Leidenschaft für Optimierung zu unseren Kundenbringen.
Aufgaben
- Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten,gewinnst strategisch relevante Kunden und baust nachhaltigeBeziehungen zu Entscheidern bis auf C-Level-Ebene auf.
- Du steuerstkomplexe Sales- und Business-Development-Prozesse eigenverantwortlich,von der Bedarfsanalyse über Präsentationen und Workshops bis hin zuVertragsverhandlungen und Abschlüssen.
- Du analysierstKundenanforderungen und entwickelst gemeinsam mit internen Teamspassgenaue Lösungen mit echtem Mehrwert für unsere Kunden undPartner.
- Du verantwortest eine strukturierte Sales-Pipeline,arbeitest mit CRM- und Forecasting-Tools und identifizierst Potenzialefür Wachstum, Cross- und Upselling.
- Du arbeitest eng mit Sales,Marketing, Product, Consulting und weiteren Fachbereichen zusammen undrepräsentierst INFORM auf Kundenterminen, Messen und Branchenevents.
Profil
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, BusinessDevelopment, Key Account oder Partner Management, idealerweise imSoftware-, SaaS- oder Technologieumfeld.
- Erfahrung imberatungsintensiven Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen sowiein der eigenständigen Steuerung komplexer Sales Cycles.
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, einsouveränes Auftreten sowie Erfahrung im Austausch mitunterschiedlichen Stakeholdern bis hin zur Führungsebene.
- HoheEigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise und ein gutes Gespür fürKundenbedarfe, Marktpotenziale und wirtschaftliche Zusammenhänge.
- Begeisterung für Technologie und Digitalisierung, sehr gute Deutsch-und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft im nationalen undinternationalen Umfeld.
Wir bieten
Flexible Arbeitszeiten, hybridesArbeiten, Workation, Sabbatical Kinderbetreuungszuschuss und weiterefamilienfreundliche Angebote Urban Sports Club Mitgliedschaft undweitere Gesundheits-/Sportangebote z. B. Bike-Leasing LangfristigeEntwicklungsperspektiven mit vielfältigenWeiterbildungsmöglichkeiten Vielfältiges, gesundes und bezuschusstesMittagessen in unserer Kantine Großes INFORM-Sommerfest, Betriebs-und Teamausflüge sowie eine Weihnachtsfeier Kontakt Nina Jelic .nina.jelic(at) inform-software.com . Tel. +49 (0) 2408 9456 0