About this role
RESPONSABILITÉS
Description du poste
En pleine croissance, la Team Commerce dédiée à notre offre de Portage Salarial s'agrandit ! Nous recherchons un(e) Business Developer pour renforcer notre marque Ad'missions. Ce rôle important couvre à la fois le développement commercial, la gestion des comptes existants et l'optimisation de notre portefeuille client.
Missions principales
Prospection et développement du portefeuille de salariés portés depuis la région Nord-Ouest : Identifier et approcher de nouveaux prospects (ESN, entreprises du secteur technologique, etc.) pour élargir notre base de partenaires.
Gestion de la relation client : Rencontrer les entreprises ciblées pour promouvoir et vendre les avantages de notre offre de portage salarial et autres services associés.
Stratégie de compte : Participer à l'élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie de développement commercial en lien avec les objectifs de la Business Unit.
Négociation et contractualisation : Mener les négociations commerciales, rédiger les propositions et contrats, et assurer la conclusion des deals.
Fidélisation et Upselling : Gérer et animer un portefeuille de comptes existants en veillant à développer l'upselling (offres additionnelles, augmentation des volumes de prestations, etc.).
Accompagnement et suivi personnalisé : Assurer un suivi de proximité avec les clients afin de comprendre leurs besoins spécifiques et y répondre par des solutions adaptées.
Pilotage des indicateurs de performance : Analyser les résultats commerciaux, ajuster les actions si nécessaire, et proposer des améliorations pour optimiser la croissance du CA.
Collaboration interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes projets, RH, marketing, et légales pour garantir une expérience client fluide et efficace.
Veille stratégique : Effectuer une veille concurrentielle et sectorielle afin d'adapter notre offre en fonction des évolutions du marché (ESN, freelancing, nouvelles tendances du travail).
PROFIL RECHERCHÉ
Diplômé(e) d'une formation supérieure (Bac+5) en école de commerce, université ou équivalent.
Vous justifiez à minima de 5 années d'expérience en tant que Business Developer, Account Manager ou Consultant dans les secteurs ESN, portage salarial, ou en cabinet de conseil idéalement.
Compétences commerciales
Fort esprit de conquête, avec une capacité avérée à identifier des opportunités, négocier des contrats et atteindre les objectifs de vente.
Compétences relationnelles
Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite, capacité à créer et entretenir des relations de confiance avec des interlocuteurs variés.
Esprit analytique : Aisance avec les outils d'analyse de performance, capacité à piloter des indicateurs et à proposer des plans d'action correctifs.
Autonomie et proactivité : Capacité à travailler en toute autonomie tout en s'inscrivant dans une dynamique d'équipe collaborative.
Avantages du groupe
Plan d'Attribution Gratuites d'Actions : deviens actionnaire en prenant part à l'aventure !
La carte Swile pour le déjeuner
Prime vacances (1% de salaire brut annuel)
Participation que tu peux verser sur ton salaire, ou sur notre PEE (avec abondement de la part de l'employeur) ou sur notre PER
Prévoyance, prise en charge à 100% par l'employeur
Mutuelle, prise en charge à 60% par l'employeur
Téléphone mobile (à choisir dans un catalogue, pec à 100% de la ligne et prise en charge d'un modèle pour un montant de 200€, prix préférentiel, le téléphone t'appartiens au bout d'1 an)
Accès aux œuvres sociales et culturelles sélectionnées pour vous par le CSE (subventions loisirs, séjours, billetterie)
8 jours de RTT par an
Pourquoi nous rejoindre ?
- Un environnement stimulant et en pleine expansion : Intégrez un groupe leader de la transformation digitale et du freelancing.
- Des opportunités d'évolution : Un poste clé avec de réelles perspectives d'évolution au sein d'une structure dynamique en croissance rapide.
- Un cadre de travail valorisant : Travailler à La Défense, au cœur du pôle économique européen, dans des bureaux modernes et avec des équipes passionnées.
Freelance.com s'engage en faveur de la diversité et de l'inclusion : nous encourageons toutes les candidatures, y compris celles des personnes en situation de handicap ou en réinsertion professionnelle.