About this role
Mission générale
Développer et fidéliser un portefeuille clients. Négocier et conclure des ventes, exécuter certaines démarches de recouvrement de créances.
Liste de tâches non exhaustive et susceptible d'évoluer selon les besoins de l'entreprise
Activités
Organisation Commerciale
Développer son fichier prospects
Analyser et connaître les besoins de ses clients
Participer à l'élaboration de stratégies commerciales, de plans d'actions et les appliquer sur le terrain.
Participer aux opérations et manifestations commerciales internes et externes de l'entreprise
Prendre ses RV, tenir son agenda et optimiser ses tournées en développant ses visites
Maîtriser techniquement son offre
Préparer ses rendez-vous en lien avec l'assistant commercial (objectifs de visite, argumentaires)
Etablir des rapports de visites clairs et dans les délais
Se tenir informé sur la concurrence et faire remonter les informations en interne
Faire preuve de réactivité pour satisfaire les demandes clients
Suivre ses relances
Contrôler son activité (développement du CA, ratios visites etc.)
Négociation Commerciale
Conseiller et écouter ses clients.
Appliquer la stratégie commerciale de l'entreprise
Fidéliser les clients par sa ténacité commerciale. Visiter régulièrement les clients importants
Prospecter tant au téléphone que physiquement en ciblant son argumentation
S'adapter et faire preuve de créativité pour développer les ventes
Négocier en défendant ses prix, en appliquant les stratégies commerciales.
Calculer remises, conditions etc. en respectant les marges commerciales imposées par l'entreprise
Conclure et relayer en interne lorsque nécessaire
Savoir répondre aux objections et proposer systématiquement des solutions
Vendre par téléphone. Pratiquer le phoning : promotions, enquêtes etc...en se fixant des objectifs
Identifier et gérer les opérations de marketing terrain
Savoir identifier les prospects privilégiés, repérer les problèmes de solvabilité etc...
Développer les ventes additionnelles
Respecte l'ensemble des règles de sécurité
Respecte l'ensemble des règles de sécurité, dont notamment le port des EPI lors des visites chantiers
Respecte les consignes de sécurité routière et le plan de circulation à l'intérieur de l'entreprise, fait effectuer les contrôles de son véhicule dans les délais selon la périodicité
SAMSIC, société socialement responsable, s'engage au quotidien pour l'emploi des personnes en situation de handicap.