About this role
Avant de postuler : les critères indispensables :
Ces trois critères sont essentiels pour que votre candidature puisse être étudiée.
Pour réussir sur ce poste, vous devez impérativement répondre aux critères suivants :
Expérience dans le second œuvre du bâtiment : minimum 2 ans d'expérience (alternance commerciale comprise), idéalement entre 2 et 5 ans, sur une fonction de technico-commercial, chargé d'affaires, commercial BtoB ou conducteur de travaux ayant développé des compétences commerciales.
Maîtrise du cycle de vente complet : capacité à gérer une affaire de A à Z, de la prospection et l'identification du besoin jusqu'à la négociation, la conclusion de la vente et le suivi client.
Connaissance du marché local : expérience professionnelle sur le secteur PACA, avec une bonne connaissance du tissu économique, des entreprises du bâtiment et des donneurs d'ordre des départements 13, 83 et 84.
L'entreprise
Notre client est un groupe industriel européen de référence dans la conception et la fabrication de solutions de protection solaire haut de gamme, destinées aux bâtiments résidentiels, tertiaires et aux espaces extérieurs.
Fort de plus de 140 ans de savoir-faire, ce groupe d'environ 1 300 collaborateurs conjugue expertise technique, innovation et qualité de fabrication pour proposer des solutions performantes répondant aux enjeux de confort thermique, de performance énergétique et d'architecture durable.
Reconnu pour la fiabilité de ses produits, son exigence de qualité et sa proximité avec les professionnels du bâtiment, il s'appuie sur une présence industrielle européenne et un réseau de partenaires spécialisés.
Dans le cadre du développement de son activité dans le Sud-Est, notre client recrute un Technico-Commercial BtoB H/F pour reprendre, fidéliser et développer un portefeuille de clients sur les départements 13, 83 et 84.
Le poste
Rattaché(e) au Responsable Commercial Régional, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires, de la rentabilité et de la satisfaction client sur votre secteur.
Véritable interlocuteur de proximité des professionnels du second œuvre, vous intervenez aussi bien auprès des clients directs que des prescripteurs, de la conception des projets jusqu'à leur concrétisation commerciale.
Fidéliser et développer votre portefeuille clients
Reprendre, animer et fidéliser un portefeuille existant composé principalement de storistes, menuisiers, façadiers, artisans et entreprises de pose.
Développer une relation de confiance durable avec vos clients en leur apportant des conseils techniques et commerciaux adaptés à leurs besoins.
Identifier de nouvelles opportunités et mener des actions de prospection terrain ciblées pour développer votre portefeuille.
Promouvoir des solutions de protection solaire et de gestion thermique à forte valeur ajoutée.
Développer la prescription et accompagner les projets
Rencontrer et conseiller les architectes, bureaux d'études, économistes de la construction, maîtres d'ouvrage et entreprises générales.
Accompagner les projets de construction et de rénovation, notamment dans les secteurs tertiaire, de la santé et de l'enseignement.
Faire valoir les performances techniques, esthétiques et énergétiques des solutions proposées dès la phase de conception.
Assurer le suivi commercial des projets jusqu'à leur concrétisation auprès des installateurs, entreprises de pose et grands acteurs du BTP.
Participer au suivi des consultations et appels d'offres en lien avec les équipes internes.
Piloter votre activité commerciale
Gérer l'intégralité du cycle de vente BtoB, de la détection des besoins à la prise de commande.
Atteindre vos objectifs de chiffre d'affaires, d'entrées de commandes et de marge brute.
Assurer un suivi rigoureux de vos affaires et opportunités grâce aux outils CRM.
Accompagner vos clients dans l'utilisation des plateformes digitales et des outils de commande en ligne afin de renforcer leur autonomie.
Collaborer étroitement avec les équipes commerciales sédentaires et les services techniques pour garantir la qualité du service client. Rémunération et avantages
Rémunération annuelle brute : 38 à 55 K€, dont 10 K€ de variable.
Statut cadre.
Organisation autonome, avec télétravail à domicile et déplacements réguliers sur les départements 13, 83 et 84.
Un accompagnement pour réussir votre intégration
Vous bénéficierez d'un parcours d'intégration structuré de 3 à 6 mois, adapté à votre expérience, comprenant une formation technique aux produits, une formation commerciale et un accompagnement terrain avec le commercial actuellement en charge du secteur.
Vous rejoindrez une équipe nationale de commerciaux expérimentés, tout en bénéficiant d'une large autonomie dans l'organisation de votre activité.
Vous aimez le terrain, la relation client et la vente de solutions techniques dans le bâtiment - Vous souhaitez représenter des produits reconnus pour leur qualité et développer des partenariats durables ave...