About this role
À propos du poste
En tant que responsable des ventes aux entreprises (B2B), vous développez les ventes de flottes de véhicules auprès d'une clientèle professionnelle. Vous développerez et instruirez le portefeuille Entreprise de la prospection, à la commande jusqu'à la livraison des véhicules.
Responsabilités
- Prospectez les entreprises, réalisez des appels sortants et présentez les véhicules et solutions adaptés à leurs besoins.
- Répondez aux appels d'offres, et animez des réseaux de prescripteurs
- Conduisez les négociations, développez les relations commerciales et analysez les besoins des entreprises (véhicules, financement, perte financière, fiscalité, verdissement des flottes,... )
- Construisez les offres commerciales adaptées
- Anticipez les renouvellements et fidéliser les portefeuilles
- Coordonnez le soutien aux ventes et les actions de marketing, puis communiquez les informations en relation avec les équipes.
- Suivez l'activité commerciale et organisez les priorités pour soutenir les objectifs de vente.
Profil recherché
Vous avez au moins 5 ans d'expérience dans la vente B2B automobile : vente flottes ou sociétés en concession, loueur longue durée ou constructeur
- Vous maîtrisez la LLD, la LOA et le crédit-bail, ainsi que la fiscalité des véhicules d'entreprise.
- Vous connaissez les enjeux de l'électrification des flottes et savez construire un argumentaire en coût total de détention.
- Vous êtes à l'aise en prospection, en négociation et dans la gestion de grands comptes.
- Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) dans le suivi CRM et autonome.
- Une connaissance du tissu économique des Alpes-Maritimes et un réseau local sont de vrais atouts.
- Permis B indispensable.
Nous mettons à disposition une gamme multimarque large, de l'électrique à l'utilitaire, et le soutien des services VO, financement et après-vente.
Un groupe familial à taille humaine, avec des circuits de décision courts.
Une création de poste avec une vraie latitude pour bâtir l'activité Entreprises du groupe.
Une rémunération attractive : fixe + variable déplafonné sur les volumes et la marge.
Rémunération : 28 800,00€ à 80 000,00€ par an
Lieu du poste : En présentiel