About this role
O que buscamos: Profissional Account Manager para impulsionar o crescimento em clientes enterprise, atuando na expansão da unidade de negócios AWS. Colaboração com arquitetos de soluções e times da AWS para identificação, estruturação e fechamento de projetos de cloud, dados e IA, acompanhando o ciclo completo do cliente.
Responsabilidades
- Prospectar e desenvolver novas oportunidades em clientes enterprise;
- Entender o problema de negócio do cliente e, com os arquitetos, traduzi-lo em soluções AWS;
- Identificar e estruturar os fundings e incentivos da AWS que se aplicam a cada oportunidade (MAP, MDF e outros programas);
- Conduzir o co-sell com a AWS, registrando oportunidades no Partner Central e trabalhando em conjunto com os times AWS;
- Apoiar a construção da proposta comercial e técnica;
- Apresentar a solução e a proposta ao cliente e conduzir a negociação até o fechamento;
- Manter forecast e pipeline atualizados e previsíveis; Requisitos e Qualificações:
- Experiência sólida em vendas consultivas B2B de serviços de TI e cloud em contas enterprise;
- Histórico de bater metas de receita recorrente;
- Vivência com AWS e com o ecossistema de parceiros (co-sell, Partner Central, funding);
- Capacidade de se relacionar com C-level do cliente, com times técnicos e com a AWS;
- Inglês avançado;
- Disponibilidade para atuar de forma híbrida.
Diferenciais
- Experiência nas verticais de Education, Health ou Utilities;
- Experiência com ISVs e modelos de Marketplace/SaaS na AWS;
- Vivência em Financial Services;
- Certificação AWS;
- Conhecimento de Gen AI e Bedrock;
- Espanhol;
- Conhecimento em Consulting;
- Conhecimento em Competencies;
- Experiência em Building AI solutions;
- Conhecimento em Arquitetura Frontend;